Business Acumen per a la Direcció
Content
Dirigir qualsevol negoci és un trencaclosques complex. Per veure la imatge més gran del vostre negoci, heu de conèixer les respostes a algunes preguntes financeres bàsiques. No n'hi ha prou amb que el vostre CFO o algun altre "mostrador de mongetes" coneguin aquesta informació. La visió empresarial requereix que tot gestor estigui al corrent d’aquestes respostes, de manera que podreu orientar la vostra empresa cap a l’èxit. Els gestors també haurien de poder respondre a cadascuna de les preguntes següents per als seus empleats:
Com guanya diners la vostra empresa
L’objectiu de tots els negocis és obtenir beneficis. Cal guanyar diners per sobreviure, però per fer-ho; heu d’identificar el que fa guanyar diners a la vostra empresa. Heu d’examinar els vostres productes i serveis per determinar quins guanyen realment diners per a l’empresa. Per exemple, una fleca elabora croissants, galetes i coques. Els croissants representen el 80% de les vendes, i els pastissos representen el 15% de les vendes. Les galetes suposen un 5%, i alguns dies la majoria es llencen. Saber què guanya diners a la vostra empresa us ajudarà a guiar la vostra estratègia i us permetrà prendre decisions més intel·ligents i més ben informades.
Coneix les teves vendes
Les empreses han de créixer per mantenir-se competitives. Vostè només pot identificar el creixement quan es veu un augment de les vendes amb el pas del temps. Conèixer les vendes i vendes actuals de l'any passat és bàsic per comprendre l'estat actual de la vostra empresa.
El marge de benefici
Tots els negocis han de treure’n profit. El marge de benefici indica el funcionament de la companyia. Una empresa amb gran èxit té normalment un marge de benefici net del 13%. Com més gran sigui el marge de beneficis, més eficient es gestiona el negoci. Hi ha dos tipus de marge de benefici: marge de benefici brut i marge de benefici net. Ambdues es troben quan el benefici es divideix en els ingressos totals. La diferència entre tots dos és que el marge de benefici net és benefici després d'impostos i costos operatius.
Exemple:
- Ingressos = 150.000 dòlars
- Resultat brut = 50.000 $ / 150.000 = marge de benefici brut del 33%
- Benefici net = 10.000 $ / 150.000 = marge de benefici net del 10%
Les despeses
Els costos d’una empresa afecten altres aspectes financers com els beneficis. És per això que és tan important controlar els costos. Moltes empreses opten per augmentar els beneficis retallant costos. Tanmateix, això pot produir-se una contracció quan els costos que reduïu afecten directament la qualitat, la satisfacció dels empleats o la satisfacció del client. Hi ha dos tipus bàsics de costos:
- COGS: El cost de les mercaderies venudes també s’anomena cost directe. S'inclouen els costos associats a la producció, materials, mà d'obra, inventari, distribució i altres despeses. Per obtenir beneficis, els COGS individuals han d'estar per sota del preu de venda.
- Despeses d'explotació: Les despeses generals s’inclouen en les despeses d’explotació, que és qualsevol despesa necessària per mantenir l’empresa en funcionament que no sigui COGS. Els exemples són els salaris de funcions de suport, lloguer, màrqueting, R + D, serveis públics, equipament, viatges, etc.
Si no coneixeu les respostes a cadascuna d’aquestes preguntes, feu una cerca per esbrinar-ne. Parli amb el teu expert en finances, la majoria estan contents de compartir els seus coneixements. Feu un servei de finançament i comptabilitat per al curs de gestor no financer de la vostra escola de negocis local. La majoria ofereixen alguna versió d’aquest tipus de formació en direcció. Llegiu l’informe anual de la vostra empresa.
Quan pugueu respondre aquestes tres preguntes bàsiques sobre l'experiència empresarial, podreu proporcionar orientacions, prioritzar i prendre millors decisions.
