Informació general de la representant de vendes independent
Content
- Dia a la vida d'un representant independent de vendes
- Les Recompenses
- Tipus de posicions representatives de vendes independents
- Compensació
- Coses a considerar
Per a aquelles màrqueting que prefereixin establir els seus horaris i que els agradi el control de decidir quins productes o serveis venen i quins no, les vendes independents poden ser per a ells. El fet de ser un representant independent de vendes té autodisciplina, habilitats eficaces de gestió del temps i requereix molta feina. Per a aquells que prefereixen estar pel seu compte i estan disposats a pagar el preu, les vendes independents poden ser la carrera perfecta.
Dia a la vida d'un representant independent de vendes
Si bé la majoria de professionals independents de vendes tenen un cap o una empresa amb expectatives sobre quan han de mostrar-se per treballar i quina activitat s’espera en un dia determinat, els representants independents de vendes solen establir les seves regles, expectatives i calendari. Amb tota aquesta llibertat, tindreu la temptació de pensar que el representant independent només treballa unes hores al dia i té molt temps lliure. Aquestes percepcions només s'apliquen als que no duren massa temps com a representant independent de vendes.
Els representants amb èxit solen treballar llargues hores que sovint s’estenen els caps de setmana i festius. Són mestres de la gestió del temps i dediquen moltes hores i energia a aprendre tot el que hi ha per aprendre sobre el producte o servei que representen. És a dir, els representants independents de vendes que tenen èxit són els representants que més treballen en el camp de venda.
Les Recompenses
Per molt que treballin els representants independents de vendes independents, molts pensen que l’única recompensa possible seria un ingrés elevat. I si bé els representants independents de vendes poden, i sovint guanyen ingressos substancials, els beneficis reals són els mateixos que els empresaris. La confiança en si mateix en abundància, confiança en si mateix i confiança i, en la majoria dels casos, una xarxa professional expansiva són només alguns dels avantatges que tenen un impacte positiu en moltes àrees de vida.
Tipus de posicions representatives de vendes independents
Igual que els representants del fabricant, els representants independents de vendes busquen empreses que necessiten augmentar la seva força de vendes i estiguin disposats a subcontractar vendes o ja creguin actius en la subcontractació de vendes i màrqueting. Els desenvolupadors de programari són una de les empreses més habituals que contracten amb Vendes independents, però es poden trobar posicions en moltes indústries.
Quan busqueu una empresa que representi, haureu d’evitar aquelles persones amb una força de vendes existent i centrar-vos més en petites empreses, start-ups i empreses amb una oficina (o només) ubicada fora dels Estats Units.
Compensació
Si espereu un sou base, esteu buscant el tipus de posició de vendes equivocat. La majoria aclaparadora de posicions independents de vendes es basa en un 100% per comissions. Això vol dir que només pagueu quan vens alguna cosa. Atès que l’empresa que representeu no us ha de pagar un sou, cobrir els vostres beneficis, pagar-vos el temps de descans ni pagar cap quota d’ocupació governamental o estatal, estan més disposats a pagar un percentatge més gran de benefici brut. Els plans de la Comissió que paguen entre el 30 i el 60% són comuns en posicions independents. Tot el truc és trobar un producte o servei que es pugui vendre amb uns marges de benefici substancials, ja que normalment és l’única manera de rebre.
Coses a considerar
Molts entren en vendes independents a causa de la incapacitat de trobar una posició com a assalariat. Aquests representants solen mantenir-se a les files independents fins que no troben feina. Però, per a aquells que opten per vendes independents, o per a aquells que consideren una posició representativa de vendes independent, hi ha diversos factors que cal tenir en compte. Una és la jubilació i el fet que haureu de gestionar i contribuir al vostre pla de jubilació. Un altre factor és l’assegurança mèdica. Tot i que hi ha innombrables plans d’assegurança per als representants independents, on sovint són molt cars i s’inclouen directament en qualsevol comissió que guanyeu.
Per últim, els representants independents de vendes haurien de considerar la manera de crear un equilibri laboral i laboral. Sense salari fixat ni garantit i basant-se completament en les comissions obtingudes per les vendes, els representants independents de vendes són típics "inquiets". I, tot i que estimar la feina és important per al seu benestar general, el temps de treball és igual d’important.
