Comissió de diferents tipus de vendes

Content

• Benefici brut
• Comissió d'ingressos
• Tarifes d'ubicació
• Portes d’ingressos
• Comprendre el vostre pla de comissió

Les vendes i les comissions es combinen com la mantega de cacauet i la gelea. Si esteu en una posició de vendes, espereu que les comissions formin part de la vostra compensació total. Per a aquelles persones que tinguin novetat en vendes o que es confonguin sobre els diferents tipus d’encàrrecs, aquest article us hauria de posar en contacte amb els termes i consideracions clau i aconseguir-vos sortir i vendre.

Benefici brut

Tot el que es ven té una base de costos que és simplement quant costa produir o lliurar un article o servei. Quan es ven a un client per un preu superior al cost, la diferència entre els dos preus és el benefici brut.

Suposem que vens ordinadors per a XYZ Worldwide. Cada equip té un cost, sovint anomenat "pis". Això vol dir que no podeu vendre l’ordinador per menys del pis o que perdreu diners. Ven ABC un equip que té un sòl de 1.000 dòlars per 1.400 dòlars. El benefici de l'acord seria la diferència entre el preu de venda de 1.400 dòlars i el sòl de 1.000 dòlars, o 400 dòlars.

Espereu obtenir entre el 10% i el 50% de benefici de la vostra comissió.

Comissió d'ingressos

Una altra forma habitual de comissions és la comissió d’ingressos. En poques paraules, els professionals de vendes reben un percentatge fixat de tots els ingressos que venen. Vendreu 100.000 dòlars en ingressos mentre treballeu amb una empresa que pagui el 5% dels ingressos i el vostre xec de comissions serà de 5.000 dòlars.

Els plans de comissions basats en ingressos poden ser molt rendibles si venen articles amb bitllets alts. Resulta raonable que un pla de comissions basat en ingressos per a un professional de vendes que vengui jets dissenyats a mida seria més atractiu que el mateix pla per a algú que ven sabatilles.

Igual que les comissions pagades amb benefici brut, les comissions d’ingressos s’utilitzen sovint en combinació amb altres formes de compensació.

Tarifes d'ubicació

Trobats més sovint a les vendes d’automòbils, els honoraris d’ubicació donen un import fix per cada unitat venuda. Dir que ven cotxes. Si et paguen 300 dòlars per cada cotxe, es considerarà un import de 300 €. Les tarifes d'ubicació sovint s'afegeixen com a bonificacions addicionals en els plans de computació i serveixen per millorar altres comissions que poden obtenir els professionals de vendes.

Si teniu en compte una posició amb una empresa que paga només les taxes d’ubicació, heu de ser conscients que les indústries que paguen exclusivament les taxes d’ubicació són molt competitives. Normalment, aquestes empreses solen tenir un elevat percentatge de negocis amb els seus empleats de vendes.

Portes d’ingressos

Alguns plans de comissions es basen en ingressos o portes de rendiment i poden ser els més lucratius per a assolidors. També poden ser complicats i difícils d’entendre.

Aquest tipus de models s’estructuren de manera que, com més venguis, més guanyes per venda. Per ajudar a aclarir, vegem un exemple.

TTS Corporation utilitza un pla de comissions basat en el rendiment que paga un percentatge creixent d’ingressos i beneficis bruts. La seva estructura és la següent:

Ingressos Venuts Percentatge dels ingressos Percentatge de beneficis

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Comprendre el vostre pla de comissió

Aquest tipus d’encàrrecs són els més utilitzats en els plans per a professionals de vendes i s’han d’entendre abans d’acceptar una posició de vendes. La part més difícil de la majoria de plans de comissions és que molts utilitzin una combinació de dos o tres d’aquests tipus. Per jutjar el bo que és el vostre pla de comissió o bé el vostre potencial, heu d’entendre la indústria en què es troba la companyia. Si l’empresa ven productes o serveis principalment especialitzats, els plans pesats de benefici brut seria millor per als seus equips de vendes. Si l’empresa ven articles barats, les tarifes d’instal·lació i les portes d’ingressos serien més atractives. El valor d'un pla de comissions es basa en dos factors: els productes o serveis venuts i el professional de vendes que realitza la venda.