Tendències emergents de la carrera professional
Content
En la seva major part, les carreres de vendes s’han mantingut estàtiques al llarg del segle XX i principis del XXI. La majoria dels professionals de vendes es van considerar com a empleats a temps complet o van ser contractats amb un contracte de contractació de 1099. Els que es consideren a temps complet se solen oferir prestacions assistencials, vacances i temps de malaltia, plans de jubilació i rebre un salari més comissions. Els menors d'un 1099 van ser gairebé sempre pagats en la comissió recta, no va rebre els beneficis i eren capaços de treballar les hores que volien treballar.
El canvi, però, és la constant de la qual cap indústria no pot reclamar exempció.
De fora cap a dins
. Comprovi el seu tauler de fixació treball favorit i que està segur de veure un augment en el nombre d'ocupadors que busquen contractar dins de les vendes Reps La raó darrere d'aquesta tendència es redueix a 2 factors principals: En primer lloc és els costos involucrats en l'ocupació dins i pels representants de vendes a l'exterior i el segon factor és la demanda d’activitats.
Les vendes externes, de mitjana, costen més emprar que no pas a representacions internes. Això es deu a les despeses relacionades amb les despeses de desplaçament i visites de clients. Molts empresaris inclouen els reemborsaments de viatges als paquets de compensació de les seves vendes o paguen als seus empleats una xifra fixa per cobrir les seves despeses de viatge. A més, és molt freqüent que els representants de vendes exteriors portin els seus clients a dinar o a altres esdeveniments i esperen que el seu ocupador rep els costos. Amb les representacions interiors, no és necessari cobrir les despeses de viatge, excepte els desplaçaments amb finalitats formatives i cobrir els dinars dels clients, cosa que solen fer a les representacions.
L’altre factor impulsor que està generant més llocs de treball per a vendes interiors és la quantitat d’activitat que es pot esprémer en una jornada laboral típica. Si bé els números reals varien, el típic servei de vendes exteriors fa entre 7 i 12 trucades de clients al dia. Només cal passar molt de temps per visitar els clients cara a cara. Amb representacions interiors, però, no és rar que un representant de vendes faci una crida a 100 clients diaris. Aquest augment dràstic de les "expectatives d'activitat" és un motiu molt atractiu perquè els empresaris contractin més representants de vendes.
No encarregat
Els professionals de vendes que guanyen comissions poden, i sovint, guanyen ingressos importants. Aquesta capacitat de guanyar comissions ha creat una "sospita" entre els consumidors, ja que molts consideren que els professionals de vendes per encàrrec estan més interessats a guanyar diners que a proporcionar-los el millor valor possible.
Els empresaris reconeixen aquesta sospita i han començat a anunciar amb orgull que els seus professionals de vendes no treballen en comissions. L’intent és aconseguir que els consumidors creguin que els professionals de vendes no seran motivats a vendre’ls un producte o servei per més diners que el que venen el producte o servei a ningú més. Dit d'una altra manera, els representants de vendes no per encàrrec no tenen res a guanyar carregant els dòlars més importants.
Aquesta tendència té el potencial de conduir empleats amb molt talent i, per tant, valuosos per buscar un altre ocupador. Molt poques vegades és una bona idea aprofitar el potencial d’ingressos dels professionals de vendes.
A temps parcial i 1099
Amb els costos dels empleats a temps complet creixent cada any, molts empresaris contracten més professionals de vendes a temps parcial o trien 1099 o professionals de vendes independents per a treballadors a temps complet. El raonament d'aquesta tendència creixent és que els empresaris poden tenir més professionals de vendes "treballant" per a ells si els empleats no vénen amb les càrregues financeres associades a tenir empleats a temps complet.
Si bé els professionals de vendes independents i a temps parcial no poden produir els mateixos resultats d’ingressos que un empleat a temps complet amb talent, els empresaris creuen que els resultats es igualaran si tenen més representants venent per ells. I si els ingressos es mantenen iguals i els seus costos laborals són menors, l’empresa pot ser més rendible o més competitiva en els preus.
