Què fa un agent d’assegurances?

Content

Responsabilitats i responsabilitats de l'agent d'assegurances
Salari de l'agent d'assegurances
Educació, formació i certificació
Competències i competències d'agents d'assegurances
Perspectives laborals
Entorn de treball
Horari de treball
Com aconseguir la feina
Comparació de treballs similars

Un agent d’assegurances ajuda els clients a triar pòlisses d’assegurança que s’adapten a les seves necessitats. L’agent també es pot anomenar agent de vendes d’assegurances. Els clients inclouen particulars i famílies, així com empreses.

Els tipus d’assegurances inclouen la propietat i la sinistralitat, la vida, la salut, la discapacitat, l’assegurança d’atenció a llarg termini i, fins i tot, l’assegurança ramadera i equina. Molts agents d’assegurances també venen productes d’inversió, com ara fons mutus, anualitats variables i altres valors.

Responsabilitats i responsabilitats de l'agent d'assegurances

Com a part de les tasques i tasques regulars del dia, un agent d’assegurança pot realitzar alguns o tots els següents:

Generar i fer el seguiment de clients, programar cites, identificar les necessitats del client i comercialitzar productes adequats.
Tanqueu la venda amb els clients potencials actuals.
Compliu els nous objectius i objectius de producció empresarial.
Oferiu atenció al client de manera amable, ràpida i precisa.
Xarxa i creació de relacions comercials de referència.
Presupostos d’entrada i renovacions de treball per als clients.

Alguns agents són coneguts com a agents en captivitat, cosa que significa que treballen per a una companyia d'assegurances específica i només venen productes d'aquesta companyia, mentre que altres agents treballen de forma independent o per a un corredor i venen productes de diverses companyies d'assegurances. Els agents que representen diverses empreses han de familiaritzar-se amb una base més àmplia de productes de diversos venedors com a part de les seves responsabilitats laborals.

Salari de l'agent d'assegurances

El sou d’un agent d’assegurances varia en funció de l’àrea d’expertesa, el nivell d’experiència, l’educació, les certificacions i altres factors.

Salari mitjà mitjà: 50.600 $ (24,33 $ / hora)
Salari superior del 10% anual: Més de 125.610 dòlars (60,39 $ / hora)
Salari inferior del 10% anual: Menys de 27.500 dòlars (13,22 $ / hora)

Font: Oficina d’Estadístiques del Treball dels EUA, 2018

Educació, formació i certificació

La posició d’agent d’assegurances implica complir els requisits d’educació i formació de la següent manera:

Educació: Els empresaris prefereixen contractar agents d’assegurances que tinguin títols universitaris, sobretot en negocis o economia. Podrien considerar la contractació d’un graduat de secundària que hagi demostrat una capacitat de vendes.
Experiència: L'experiència de vendes prèvies a qualsevol indústria és útil, però no és necessària.
Llicència: Tots els estats requereixen llicència als agents d’assegurances. Necessiten llicències separades per vendre una assegurança de vida i de salut o una propietat i una assegurança de baixes. En la majoria dels estats, els agents de vendes han de realitzar cursos de pre-llicència i aprovar els exàmens estatals.

Competències i competències d'agents d'assegurances

A més dels requisits d’educació, formació i llicències, els agents d’assegurances també necessiten certes habilitats suaus o qualitats personals per fer la seva feina.

Escoltar Habilitats: Per entendre les necessitats dels clients, un agent d’assegurances necessita habilitats auditives excel·lents.
Comprensió lectora: Han de ser capaços d’entendre documents escrits que descriuen els instruments d’assegurança.
Comunicació verbal: Els agents d’assegurances han de transmetre informació sobre els productes que venen.
Habilitats interpersonals: La seva capacitat per vendre polítiques depèn de les seves relacions amb altres persones. Els agents han de poder establir una bona relació amb clients potencials, comprendre les seves necessitats i persuadir els clients perquè donin a l'agent el seu negoci.
Fortes habilitats informàtiques: Els agents han d’utilitzar diversos programes, inclosos Outlook, Word, Excel, programari de gestió d’agències i software de cotització d’assegurances.
Entusiasme: Han de tenir coneixement del paper que tenen els productes d’assegurança i financers en la vida quotidiana dels membres.
Capacitat de venda: Un agent ha de ser èticament assertiu, iniciar-se i ser capaç d’influir sobre els altres.

Perspectives laborals

Segons l'Oficina d'Estadístiques del Treball dels EUA, les perspectives de creixement d'ocupació dels agents d'assegurances entre el 2016 i el 2026 respecte d'altres ocupacions i indústries són del 10%, impulsades per una necessitat continuada de productes d'assegurança. Aquesta taxa de creixement es compara amb el creixement previst del 7% per a totes les ocupacions.

Entorn de treball

La majoria són agents independents que treballen per a agències i corredories d’assegurances, mentre que d’altres són agents en captivitat emprats per transportistes d’assegurances.

Horari de treball

La majoria de les feines d’agents d’assegurances són llocs a temps complet amb una setmana laboral de 40 hores.

Com aconseguir la feina

PREPARAR

Abans de començar a sol·licitar les feines d’agent d’assegurances, obteniu la vostra carta de presentació i reprèn-la en ordre. Reviseu i actualitzeu la vostra educació, la vostra feina i la vostra experiència voluntària, i qualsevol habilitat o certificacions que siguin aplicables a la feina.

XARXA

L’èxit com a agent d’assegurances requereix la capacitat de fer xarxa i fer connexions. Aprofiteu les vostres habilitats i ampliï la vostra xarxa implicant-vos en oportunitats de voluntariat a la vostra comunitat. Busqueu llocs en línia com VolunteerMatch.org o contacteu directament amb diverses organitzacions sense ànim de lucre.

També podeu fer xarxa assistint a esdeveniments organitzats per diverses organitzacions comercials de la indústria d’assegurances, com l’Associació Nacional d’Agents d’Assegurances Professionals.

APLICAR

Consulteu la secció de carreres dels llocs web per a companyies d'assegurances locals i nacionals per localitzar les ofertes de treball. Consulteu els recursos de cerca de treball com, de fet, Effective.com, Monster.com i Glassdoor.com per obtenir llocs disponibles. Si no trobeu immediatament una feina com a agent d’assegurances, potser podreu exercir una feina relacionada al sector de les assegurances per obtenir experiència.

Comparació de treballs similars

Les persones interessades en la carrera d’agent d’assegurances també tenen en compte les següents trajectòries, que figuren amb els salaris medians anuals: