Consells de supervivència per viure fora de les comissions pures
Content
- El vostre pipeline de vendes
- Abans de començar la feina
- Cobrir els mesos de magra
- Cal millorar les vostres vendes?
Les tasques de vendes que només paguen comissions netes i no tenen salari, són molt populars en moltes empreses. Els equips directius raonen que amb aquest pla de compensació es paga al venedor exactament el que produeix, ni més ni menys. Així, si un venedor tanca moltes vendes, farà moltes, i si no ho fa, l'empresa no el pagarà.
Aquesta línia de raonament explica per què molts venedors, particularment sense experiència, no volen res a veure amb un treball de comissions pures. És inútil saber que literalment es pot morir de fam si no aporta prou vendes i que el pànic causat per aquesta línia de pensament fa que sigui molt més difícil vendre amb èxit, provocant un cicle viciós de fracàs. La veritat és que qualsevol venedor competent pot estar molt content - i guanyar molts diners - en un treball de comissions pures, fins i tot si el venedor no té experiència. La clau per prosperar en comissions pures és la planificació adequada.
El vostre pipeline de vendes
Totes les posicions de venda solen passar per cicles de "festa o fam". Supervisar el pipeline de vendes us ajudarà a controlar aquest cicle, però encara tindreu mesos en què realitzeu tones de vendes i altres mesos en què sembla que cada venda es descompon abans del tancament. Així que si teniu un pla de comissions pures, heu de deixar diners amb els vostres mesos de festa per ajudar-vos a pagar les necessitats durant els períodes de fam. Mantenir una nau financera estreta és important en qualsevol feina que inclogui comissions, però és deu vegades més important quan les comissions són totes les que porteu a casa.
Abans de començar la feina
Informa't i suma les despeses mensuals. Anoteu el total de les vostres despeses fixes i afegiu una mica més de la mitjana a les vostres despeses no fixes. Per exemple, si la vostra factura elèctrica oscil·la entre 50 i 100 dòlars al mes, però solen aproximar-se 60 dòlars, poseu-la al pressupost a 75 dòlars. D’aquesta manera no tindreu problemes si teniu un mes relativament car combinat amb un xec de comissió baix.
Un cop hagueu rebut un número per a les vostres despeses mensuals, feu un cop d’ull al vostre pla de comissions i calculeu quantes vendes haureu de fer cada mes per cobrir aquestes despeses mensuals i, a continuació, afegiu unes quantes vendes més a pagar. les inevitables emergències, com el cotxe que es descompon o el gos que necessita tractaments veterinaris costosos. És el nombre mínim que heu calculat un nombre de vendes realitzables per a un mes mitjà? Si no, aquesta feina us convé! Reduïu-lo i cerqueu-ne un que tingui comissions més altes o tingueu un sou base amb què podeu viure.
Cobrir els mesos de magra
Si suposa que estàs satisfet amb les vendes mínimes calculades, encara hauràs de permetre una caiguda de vendes ocasional a la planificació. Si encara no en teniu, configureu un compte d’estalvi al banc. Aleshores quan tingueu un mes especialment reeixit, aporteu alguns ingressos al compte d'estalvi durant un dia de pluja. Només tenir uns diners destinats a emergències us farà sentir més segurs, cosa que us ajudarà a relaxar-vos i a gaudir del vostre lloc de treball.
Cal millorar les vostres vendes?
Si ja esteu fent un treball de comissions pures i teniu problemes per aconseguir-ho, podeu millorar la vostra situació analitzant per què no es produeixen les vostres vendes. En quin moment del procés de venda perds la perspectiva? Al principi, perquè no teniu prou oportunitats? A continuació, feu un seguiment d'una nova font principal o contracteu un agent de llista. Esteu fent tones de trucades a fred, però no feu moltes cites? Doneu un cop d'ull al vostre enfocament de trucades en fred i afegiu un bon obridor o alguns avantatges atractius. Els llocs de treball de comissió pura solen ser més independents que els assalariats, ja que si una empresa inverteix un sou en vostè, també els voldrà gestionar de prop. En un treball de comissió pura, haureu de responsabilitzar-vos de gestionar-vos a vosaltres mateixos, és per això que molts venedors experimentats encanten els rols de comissions netes.
