Consells per a una negociació salarial exitosa
Content
- Consells sobre la negociació del salari de l'empresari
- Consideracions sobre la negociació del salari dels empleats
- Negociació salari intens
- Consells sobre la negociació salarial
Existeix una finestra de negociació salarial des del moment en què ofereixi un lloc de treball a un candidat fins a l'acceptació del lloc per part del candidat seleccionat. Els resultats d'aquesta negociació salarial poden deixar que un candidat sigui desitjat per la vostra organització o devaluat. Els resultats d'aquesta negociació salarial poden deixar l'empresari emocionat per acollir el candidat o sentir-se com si perdés.
Un empleador positiu i un empleat positiu són el resultat d’una negociació salarial exitosa. A continuació es mostren consells per dur a terme una negociació salarial exitosa.
Consells sobre la negociació del salari de l'empresari
Quina marge de marge teniu per a la negociació salarial i altres condicions d’ocupació amb els vostres candidats? La resposta oscil·la entre no gaire i molt. Un dels principals factors és la discussió sobre el sou, els beneficis i les condicions laborals que es van produir amb els vostres futurs empleats durant el procés d’entrevistes.
És probable que els vostres candidats hagin compartit el vostre sou actual o recent amb vosaltres (tot i que cada vegada és més il·legal que els empresaris de moltes jurisdiccions demanin aquesta informació als candidats a la vostra feina). És possible que hagueu compartit la franja salarial per al càrrec amb els vostres futurs empleats. Els llistats de treballs publicats també poden donar una idea sobre la gamma salarial.
De fet, se’ls aconsella als empresaris que proporcionin aquesta informació salarial a la seva llista de treball sempre que sigui possible per tal que no se’t inunda amb candidats baixos o sobre qualificats que estiguin disposats a conformar-se amb cap feina. Atreureu els candidats que us puguin preparar.
Un altre factor clau en les negociacions salarials és el nivell de la posició; és probable que tingueu més sala de negociació amb empleats de nivell superior i amb empleats que siguin l'únic empleat que realitzi una determinada feina a la vostra empresa. També són propensos a demanar avantatges i beneficis addicionals si no us poden oferir més diners.
El tercer factor en la negociació salarial és el grau que necessita la vostra organització per aquest empleat i quina dificultat tens per trobar la seva habilitat. Els intervals de salaris del mercat també tenen un factor en les vostres decisions de negociació salarial.
Consideracions sobre la negociació del salari dels empleats
En conseqüència, la marge de negociació dels salaris de l'empresari depèn de factors de mercat. Aquests factors inclouen:
- el nivell del lloc de treball de la vostra organització,
- l'escassetat de les habilitats i l'experiència necessàries per al lloc de treball,
- progrés professional i experiència de la persona seleccionada,
- valor raonable del mercat per a la feina que esteu realitzant
- l’abast salarial per al lloc de treball de la vostra organització
- l’abast salarial per al lloc de treball de la vostra àrea geogràfica,
- les condicions econòmiques existents al vostre mercat de treball i
- condicions econòmiques existents a la vostra indústria.
També podeu tenir factors específics de l’empresa que puguin afectar el sou donat com ara treballs comparatius, la vostra cultura, la vostra filosofia de pagaments i les vostres pràctiques de promoció.
Linia inferior? Quin mal voleu i necessiteu aquest candidat? Si teniu massa necessitat, la vostra estratègia de negociació salarial es convertirà ràpidament en una capturació. I és que, l’acumulació, pagar més del que es pot permetre, pagar desproporcionadament els intervals de retribució dels vostres empleats actuals i pagar un nou sou i beneficis dels empleats fora de la vostra zona de confort, és dolent per a l’empresari i dolent per al candidat.
El treball del nou empleat és examinat a microscopi; Les expectatives laborals poden ser massa elevades. Els companys de feina poden renunciar al sou negociat i pensar en el nou empleat com a prima donna.
En una negociació salarial amb guanys, tant l’empresari com l’empleat deixen la negociació salarial disposada a iniciar-se en una relació d’èxit a llarg termini.
Si mai heu participat en una negociació salarial intensa, ja sabeu que pot consumir l'energia física i mental de forma més enllà de la seva importància. Això es deu al fet que, quan arribeu a l’etapa de fer una oferta, heu dedicat el temps a desenvolupar un grup de candidats. Fa setmanes que heu entrevistat diversos candidats.
Negociació salari intens
La vostra organització ha invertit temps i energia importants en conèixer i conèixer el vostre candidat a l'elecció final. Els candidats més sofisticats, els candidats de nivell superior i els que tinguin un progrés important en la carrera contrarestaran la vostra carta d’oferta inicial, així que espereu-la. Fins i tot al vostre nivell més baix, els candidats més nous demanaran 1.000-5.000 dòlars més del que vau oferir com a cas normal.
A més, de vegades les expectatives i necessitats dels candidats poden fer de cegues a l'ocupador. Si diverses persones han realitzat entrevistes, cosa que és recomanable, tens poc control sobre les expectatives expressades i el que el candidat arriba a creure sobre la posició com a resultat de les entrevistes. Tampoc teniu cap control sobre el contingut d’ofertes d’altres empreses que es puguin produir simultàniament.
Consells sobre la negociació salarial
Si bé no teniu la intenció de detallar de forma exhaustiva la manera de realitzar una negociació salarial, aquests consells i consells s’ofereixen per assegurar-vos que realitzeu negociacions salarials amb èxit.
- La negociació salarial no tracta de guanyar, tret que les dues parts guanyin. Si qualsevol de les parts considera que han capitulat i no negociat, ambdues parts perden.
- Feu tot el possible per identificar el sou i beneficis més recents que ha rebut el vostre candidat. La majoria de les organitzacions demanen salari a les sol·licituds de treball i a les publicacions i anuncis laborals. Alguns candidats ofereixen formularis W-2 i altres proves de salari quan els empresaris sol·liciten una prova de compensació. (Per cert, això no és recomanable. És més intrusiu que els empresaris sobre els antecedents dels candidats.)
També podeu preguntar als antics empresaris durant la consulta de referència. És possible que no puguis igualar el sou, però tindràs una bona idea de què buscarà el candidat durant les negociacions salarials.
Si bé aquests consells no tenen la intenció de detallar de forma exhaustiva la manera de dur a terme una negociació salarial, aquests consells garanteixen que realitzeu negociacions salarials amb èxit. - Sabeu quins són els vostres límits de negociació salarial. Baseu els límits en els vostres intervals salarials interns, els salaris que pagueu els empleats en posicions similars, el clima econòmic i el mercat de recerca de feina i la rendibilitat de la vostra empresa.
- Reconeixeu que, si el vostre sou no és negociable i, fins i tot, ho és, els candidats superiors negociaran amb vosaltres en altres àmbits que puguin ser negociables.
S'inclouen avantatges, elegibilitat per prestacions o COBRA remunerat, assistència per a clases, temps de descans pagat, bonificació de signatura, opcions d'estoc, remuneració variable, comissions de vendes, bonificació de cotxes, horaris flexibles, teletreball, telèfon intel·ligent pagat, paquets de repartiment i despeses de trasllat. De fet, els candidats sofisticats negociaran en tots aquests àmbits i més. - Tot i que estàs convençut del potencial impacte positiu del candidat dins de l'organització i és probable que un candidat negociador us recordi, la majoria de les organitzacions tenen límits. Es penedirà de violar els seus límits; fins i tot si haureu de començar la vostra contractació, us estalviareu anys de maldecaps i costos prohibitius.
- En una empresa, un candidat va intentar negociar un paquet de compensació que proporcionés sis mesos del seu salari base més un mes addicional per cada any que treballava per a l'empresa. A més, volia tots aquests diners en una quantitat forfetària després de l’acomiadament.
A 5769,00 dòlars per pagament, l’organització hauria hagut de sumar aproximadament 116.000,00 dòlars després del seu acomiadament després de només tres anys d’ocupació. No massa empreses petites i mitjanes empreses poden permetre's un paquet de compensació en aquest rang de preus o presentar un import únic com aquest. El candidat va avalar la seva demanda. - Si l’oferta inicial no és negociable, o gairebé no negociable, intenteu indicar-la al candidat quan feu l’oferta de treball. Una organització va oferir una oferta acceptable a un candidat especial que l'organització havia intentat contractar durant diversos anys en un paper adequat. (Esperaven fer una oferta fins que es va obrir la posició adequada, ja que el candidat havia rebutjat el sou ofert per un paper inferior en una cerca de feina anterior.)
Van dir: "Estem oferint 60.000 dòlars en sou base més el potencial de guanyar fins a 20.000 dòlars en bonificacions durant el primer any. Altres que han estat amb aquesta organització durant nou anys es troben dins d'un parell de dòlars d'aquesta base. Així que , podeu veure quant us valorem amb aquesta oferta.
"A més, a mesura que creeu els vostres comptes, alguns dels nostres desenvolupadors de negoci cobren molt més de 100.000,00 dòlars." L’organització intentava comunicar-li que la base era ferma i que el potencial invers del bonus era alt. Ella va acceptar.
Hi ha molt en joc quan negocia el sou amb el potencial empleat escollit. Utilitzeu tots aquests consells sobre negociació salarial per assegurar-vos que no tingueu l'oportunitat de contractar un empleat excel·lent i qualificat.
