Per què una carrera de vendes pot no ser per a tothom

Content

• Cotitzacions
• Part inferior del pol
• Equips negatius de vendes
• Viatge lluny de casa

Hi ha moltes raons per les quals haureu de triar una carrera comercial en vendes, però també hi ha raons per les que potser voldreu considerar una trajectòria professional diferent. Les vendes no són per a tothom, com qualsevol altra ocupació no s’adapta a tothom. A continuació, es detallen alguns aspectes d'una carrera en vendes que solen ser els més difícils.

Cotitzacions

Les posicions de venda i les quotes de vendes van juntes com la mantega de cacauet i la gelea. No t'agrada la gelea? Després no proveu un entrepà PB&J. No t'agraden les quotes ni la idea que se't faci responsable de cobrar una quota, i no proveu les vendes.

Les quotes, o més precisament, tenir una quota, poden ser una de les parts més estressants de la professió de vendes. Amb una bona formació de vendes i dedicació a millorar les vostres habilitats de vendes, podeu assolir la vostra quota de forma constant.

Les visions de la direcció sobre quotes poden fer que el vostre treball sigui difícil o tan difícil que experimenteu més estrès en el vostre lloc de treball que la il·lusió i el compliment de fer-vos bé en vendes.

Part inferior del pol

A menys que tingueu una experiència de vendes rellevant, una gran educació o us ajunteu a una empresa de vendes molt petita, haureu d’esperar que comenceu la vostra carrera de vendes al final del pal. Dit d'una altra manera, probablement començareu per una posició de venda d'entrada, amb un sou d'entrada, una base de comptes d'entrada i una quantitat de respecte respecte de la direcció i companys.

Per a alguns, començar a la part inferior significa una oportunitat per demostrar-se i pujar a l'escala corporativa. Per a d’altres, començar a la part inferior significa que haureu de treballar el doble que qualsevol de l’equip de vendes i probablement guanyareu molt menys que un representant més contractat.

Estar en una posició d'entrada significa també que hauríeu d'esperar menys autonomia i més micro-gestió.

Equips negatius de vendes

Si bé podríeu estar en un equip dolent en qualsevol carrera, els equips dolents o negatius semblen tenir un efecte més profund en els professionals de vendes que en altres professionals.

Això podria ser degut a que els professionals de vendes solen confiar en una forta dosi de motivació i inspiració que normalment reben d’altres membres del seu equip. Però si l’equip és negatiu, tot el que rebreu són raons per no fer el màxim possible.

Si durant el procés d’entrevistes, teniu l’oportunitat de conèixer diversos professionals de vendes que formen part de l’equip al qual us podeu unir, feu-ho. És possible que pugueu evitar una mala situació només identificant un mal equip de vendes.

Viatge lluny de casa

No totes les posicions de venda inclouen viatges, però molts que demanen molts viatges. No és infreqüent trobar posicions de vendes que esperen que un professional de vendes estigui "a la carretera", cosa que significa que sigui del 50% al 75 per cent del temps. Si teniu fills a casa, haureu de pesar seriosament els efectes de ser a la carretera.

Passar dues, tres o més nits a la setmana en un hotel pot semblar emocionant al principi, però, per a molts, es converteix ràpidament en una fuga emocional i física. I si us dreneu emocionalment, no us sorprengui si els resultats de les vendes comencen a patir.