Destacats de la representació de vendes publicitàries

Content

• Fets ràpids
• Un dia a la vida
• Educació i formació
• Soft Skills
• Expectatives patronals
• Carreres relacionades

Un representant de vendes publicitàries ven espai en publicacions impreses, en llocs web i en mitjans exteriors a empreses que vulguin fer publicitat dels seus productes. També pot vendre temps aeri durant les emissions de ràdio o televisió. El representant de vendes publicitàries ha de convèncer els anunciants que aquesta és la millor manera d’arribar als consumidors.

També conegut com agent de vendes publicitàries o representant de vendes d’anuncis, construeix una base de clients mitjançant la creació de reunions amb clients potencials, la valoració de les seves necessitats i la presentació de propostes. Una proposta proporciona detalls sobre el pla de publicitat i proporciona els seus costos i beneficis. El representant de vendes publicitàries és el principal punt de contacte del client, responent a preguntes, resoldre qualsevol problema que sorgeixi i proposant nous plans de publicitat. També analitza les dades de vendes dels clients i elabora els informes.

Fets ràpids

• El 2015, els representants de vendes publicitàries van obtenir un salari mitjà de 48.490 dòlars anuals. Els beneficis normalment es compon d’un salari base més una comissió basada en vendes.
• Aquest camp va ocupar gairebé 168.000 persones el 2014.
• La majoria de llocs de treball són almenys a temps complet.Moltes representants de vendes publicitàries funcionen amb hores extres.
• Les perspectives laborals d’aquest camp són pobres. S’espera que l’ocupació disminueixi fins al 2024, segons l’Oficina d’estadístiques laborals dels Estats Units.

Un dia a la vida

Vam examinar les fitxes de feines a "Certain.com" per esbrinar què inclouen els empresaris les tasques dels representants de vendes publicitàries. Aquesta llista de deures del lloc web d’ocupació us ha d’ajudar a comprendre què pot fer un representant de vendes.

• Gestiona tot el cicle de vendes inclòs; prospecció, cerca de fets, presentació, negociació i tancament de comptes clau d’agència i marca
• Gestiona i genera ingressos a la llista de vendes per desenvolupament
• Interactuar amb diversos departaments interns per dur a terme els requisits del client com ara la planificació de la publicitat
• Reaccioneu a les peticions dels clients entrants per telèfon i en línia
• Feu servir el telèfon i el correu electrònic i realitzeu trucades de vendes presencials puntuals
• Desenvolupar relacions per al creixement a llarg termini
• Ajudeu els clients a dissenyar i dissenyar anuncis bàsics i desenvolupar anuncis específics

Educació i formació

No necessiteu una titulació universitària per ser representant de vendes publicitàries, ja que rebreu la vostra formació a la feina. Tanmateix, molts empresaris prefereixen candidats a la feina que han obtingut un títol de batxillerat amb treballs en publicitat, màrqueting i negocis.

Soft Skills

Els representants de vendes solen tenir un ampli ventall d’habilitats suaus que els ajuden en les seves carreres de vendes. Heu de poder comunicar-vos amb els vostres clients. Això requereix excel·lents habilitats d’escolta i parla. Hauríeu de comprendre bé les tècniques de comunicació positives i les habilitats del llenguatge corporal.

Sovint es fan diverses reunions amb un client potencial per convèncer-los perquè comprin espai publicitari o temps aeri. Potser haureu d’aprendre a caminar la línia fina entre la persistència i el molest.

Esperem que tingueu molts clients per fer un seguiment dels seus múltiples comptes. Aquesta càrrega de treball requerirà que estigueu ben organitzats. Una de les millors eines que podeu utilitzar per organitzar-vos és un calendari. Utilitzeu-lo per llistar totes les activitats diferents per a cada client.

Les vostres interaccions amb clients i clients potencials requereixen que tingueu una gran capacitat de persuasió i negociació. També heu de ser socialment perceptius, cosa que significa que podeu conèixer fàcilment el que algú està pensant sense que ell ni ella us expliqui.

Expectatives patronals

A més de competències i experiència, quines qualitats busquen els empresaris quan contracten treballadors? A continuació, es detallen els requisits dels anuncis reals de treballs trobats a Effet.com:

• "Fortes habilitats matemàtiques en els mitjans de comunicació i comprensió de les eines i mètriques de recerca de la indústria"
• "Motivat, apassionat i real jugador"
• "Una gran personalitat acollidora que fomenta la creació de relacions"
• "Capacitat de treballar multitasques i treballar en un entorn ràpid"
• "Esperit professional i emprenedor"
• "Capacitat per superar les objeccions i treballar sota pressió, complir els terminis i objectius de vendes"

Carreres relacionades

Títol	Descripció	Salari mitjà anual (2015)	Educació / formació mínima requerida
Representant de vendes	Ven productes del fabricant	$48,490	No hi ha requisits formals; preferit el títol de batxillerat
Enginyer de vendes	Ven productes tècnics i científics avançats a empreses	$97,650	Llicenciat en enginyeria o en camps relacionats
Agent d'assegurances	Ven polítiques d’assegurança a particulars, famílies i empreses	$48,200	Llicenciat en economia o empresa

Fonts:
Bureau of Labor Statistics, Departament de Treball dels EUA, Manual de l'Ocupació d'Outonal, 2016–17 (visitat el 26 d'octubre de 2016).
Administració d'Ocupació i Formació, Departament de Treball dels EUA, O * NET Online (visitat el 26 d'octubre de 2016).