Construir un currículum per a feines de vendes
Content
La majoria de les persones tenen un currículum actualitzat que enumera els seus objectius, experiència, educació i les referències aparentment obligatòries que es proporcionen a petició. Amb tants caçadors de treballs que utilitzen un format de currículum comú, els directius de contractació es veuen obligats a filtrar-se per una inundació de currículums presentats o a buscar-ne un que destaqui.
Un o Molts?
Els sol·licitants d’ocupació que busquen activament un lloc de venda i que preveuen enviar diverses còpies del seu currículum, molt probablement, faran servir un sol currículum. Aquest currículum polit i professional ha de proporcionar informació general que posi de manifest les competències, l'experiència i l'educació dels sol·licitants d'ocupació que agradarà al director general de contractacions. En altres paraules, els currículums enviats a diverses empreses són de vainilla. No estan orientats a una posició específica ni a una empresa determinada.
Els currículums generals es presenten amb la intenció d’aconseguir el màxim d’entrevistes de tantes empreses com sigui possible.
Els sol·licitants d’ocupació que adopten un enfocament més objectiu es beneficiaran molt de tenir un currículum de plaques a mida que es personalitzi a cada empresa a la qual es presenta el currículum. A cada currículum se li dóna el seu propi "sabor" i està dissenyat per no apel·lar al director general de contractacions, sinó a un responsable de contractació específic.
Aquest enfocament dirigit sol ser el que fa que un currículum es distingeixi de la gent.
Personalització del teu currículum
A menys que tingueu previst enviar una còpia del vostre currículum a totes les empreses que tinguin o no obertures per a professionals de vendes, els vostres resultats milloraran dràsticament si envieu un currículum personalitzat a diferents empresaris. Per fer-ho, heu de començar el vostre currículum escrivint amb la investigació. Per exemple, si sabeu que ABC Sales Enterprises té una obertura per a un executiu de comptes i la vostra investigació demostra que ABC és el tipus d’empresa per a qui us agradaria treballar, el vostre primer pas de recerca seria esbrinar exactament què és un compte. representant d'ABC vendria, a qui venen i a on ven.
Un cop tingueu una bona comprensió del que fa un executiu de comptes que treballa per a ABC, és hora d’elaborar el vostre currículum. El vostre objectiu hauria de ser orientar tot el contingut del vostre currículum cap a allò que el responsable de contractació d’ABC estaria buscant en un currículum.
Per exemple, si l’educació s’ajusta perfectament al que tindria un representant de vendes d’ABC, assegureu-vos que ressalteu la vostra formació. Si, no obstant, la vostra experiència de vendes no coincideix gaire bé, haureu de ser creatius i destacar com les habilitats que heu après durant la vostra experiència de vendes coincideixen bé amb la posició de vendes de ABC.
Tot el que poseu al vostre currículum necessita tenir sentit i estar relacionat amb la posició per a la qual sol·liciteu. Construir un currículum de vendes d’aquesta manera converteix el resultat final, el seu currículum, una potent eina de vendes. Deixa que la teva feina que busqui competència presenti els seus currículums i et faci distingir de la gent.
Envia el vostre currículum personalitzat
Un cop el vostre currículum personalitzat, probablement voldreu assegurar-vos que arribarà a les mans adequades. Tot i que simplement podríeu seguir qualsevol resum amb les directrius que us proporciona una empresa, de manera que només podreu publicar el vostre currículum a la pila d’altres currículums rebuts. Un millor enfocament és lliurar el teu currículum al gestor de contractació. Si no és possible, truqueu a l’empresa i esbrineu el nom del responsable de contractació, la millor manera de contactar amb ella i la seva adreça postal.
A continuació, feu una investigació mitjançant la vostra xarxa i llocs com LinkedIN per obtenir més informació sobre el gestor de contractació. Si ho feu, pot proporcionar-vos informació addicional que us inspira a modificar el vostre currículum de nou o us pot donar idees sobre com elaborar la vostra carta de presentació per captar l’atenció del responsable de contractació. Com més personalitzada pugueu fer tot el procés, millor.
Una vegada que sàpigues qui llegirà el teu currículum, de la millor manera de posar el teu currículum a les mans i saber el màxim possible sobre el responsable de decisions, envia el teu currículum personalitzat directament a aquesta persona. Un cop finalitzat, passeu a la vostra següent oportunitat laboral i repetiu tot el procés de nou.
