Obteniu més informació sobre com sol·licitar un augment en una posició de vendes

Content

• El primer és el primer
• Heu rebut una visió general, consistent o dramàtica?
• Promoció o augment?
• Demanant un augment
• Què fer si les coses van malament

Doneu un cop d'ull al vostre paquet de compensació. Inclou un sou base i l'oportunitat de guanyar comissions basades en el rendiment de vendes? Si sou com molts professionals de vendes, el vostre pla d’informació inclou tant un salari com un component de comissió. I ja que hi ha un salari base, potser us estareu preguntant quina és la millor manera de demanar una pujada salarial. Però, abans d’esbrinar “com” demanar una pujada, pot ser que sigui millor comprendre “quan” demanar una pujada.

El primer és el primer

Abans d’avançar cap a la carretera de sol·licitar una pujada, assegureu-vos que els plans de compensació del vostre empleador permetin augmentar i que tots els sous del professional de vendes no s’estableixin segons el títol del treball, els nivells de quota o el contracte amb l’empresa. Moltes grans corporacions de vendes utilitzen un model de sou vinculat a la posició per assegurar la coherència a tota l'organització.

Heu rebut una visió general, consistent o dramàtica?

El temps és tot. I a l’hora de demanar augment, el vostre temps ha de ser impecable. Si recentment heu començat a la vostra posició de vendes i heu tingut uns quants mesos bons durant els quals heu superat o superat la quota assignada, demanar un augment pot ser un signe de mal moment. Tot i que potser ha demostrat la capacitat d’afrontar la quota, durant un període prou llarg no es demostra. Entrar a l’oficina del seu cap i demanar una pujada probablement despertarà sospites sobre el seu compromís a llarg termini amb el seu empresari en lloc d’obtenir la pujada desitjada.

Tanmateix, si teniu com a mínim un any al vostre càrrec, no només heu aconseguit la vostra quota, sinó que hàgiu cobrat dràsticament la vostra quota i heu demostrat un fort conjunt de competències de vendes, llavors pot ser un moment adequat demana una pujada salarial.

Promoció o augment?

Demanar augment de la posició de vendes és molt com demanar una promoció. En ambdues situacions, heu de creure plenament que heu obtingut el dret de demanar el que voleu, que el vostre empresari també sent que heu guanyat el dret i que esteu disposats a presentar els vostres motius pels quals creieu que mereixeu la promoció. o pujar. No hi ha cap d'aquests 3 elements i és possible que tinguis sort.

Demanant un augment

Si heu realitzat totes les tasques tal i com es detalla més amunt i sentiu que realment mereixeu una pujada, és hora de seguir el programa del vostre cap i preparar-vos per demanar la vostra pujada. És important deixar al vostre directiu (cap, supervisor, etc.) saber de què voleu parlar, però no afirmar específicament que demanareu una pujada.

Una possible "sol·licitud de reunió" podria ser "M'agradaria reunir-me amb tu per revisar el meu rendiment durant l'any passat i discutir una petició meva que és molt important per a mi". Si demaneu una reunió amb aquest enfocament, el vostre gestor no serà àgil i entendrà que del que voleu parlar és molt important. Si és una bona directora, el que és important per a tu també hauria de ser important per a ella.

Quan esteu asseguts amb el vostre gestor, us heu d’assegurar que no adopteu un enfocament agressiu ni “amb dret”. Tots dos posaran el vostre responsable a la defensiva i no us serviran bé. En comptes d'això, exposa els fets i les raons per les quals creus que mereixes una pujada, reconegui que el fet d'aixecar és una posició difícil per al teu gestor, però no ofereixis excusa al teu gestor per no oferir-te la pujada que mereixes.

També és intel·ligent saber exactament la quantitat d’increment que sol·liciteu. Dient, "El que sentis és just" és una forma meravellosa de preparar-vos per a la decepció.

Què fer si les coses van malament

Si heu fet un bon treball per presentar el vostre cas i no heu utilitzat cap amenaça inactiva, però no aconsegueixen l’aixecament que voldríeu, gràcies al vostre gestor pel seu temps i pregunteu-li quan podeu revisar el tema d’una convocatòria i sortir i augmentar l’excel·lència de vendes. Molts empleats, després de rebutjar-se per augmentar, es tornen amargs i deixen que els seus resultats de vendes es llisquin. Ells pensen que, amb una passió cada cop més gran, en deixar-se anar en lloc de tornar als seus llocs de treball, perjudicarà d’alguna manera el seu ocupador. De fet, l’única persona que aquesta actitud fa mal és la que té l’actitud.

Sí, rebutjar una sol·licitud de pujada és descoratjador i pot ser més difícil no només tornar al vostre lloc de treball amb la mateixa passió que teníeu abans de demanar una pujada, sinó tornar a la vostra posició amb encara més passió; Si ho feu, és la millor manera de demostrar la vostra validesa al vostre ocupador.

És possible que el vostre gestor s'espera que els vostres resultats es descartin després de rebutjar la sol·licitud. Però quan vegi que augmenten els vostres resultats, potser us conviden a una altra discussió abans de pensar que és el moment d’un altre xat.