Què fa un representant de vendes d’animals?

Vídeo: Cómo fabricar maternidad de cerdas 🐖🐖🐖 y Jaulas parideras

Content

Deures i responsabilitats del representant en vendes d’animals
Salari del representant de vendes d’animals
Educació, formació i certificació
Competències i representants comercials
Perspectives laborals
Entorn de treball
Horari de treball
Com aconseguir la feina
Comparació de treballs similars

Els representants de vendes d'animals venen animals, com ara bestiar i animals domèstics, així com productes animals com lactis, pinsos o productes farmacèutics. Poden treballar en botigues o oficines per a mascotes o en el camp visitant granges, botigues, criadors o parcs zoològics.

Deures i responsabilitats del representant en vendes d’animals

Aquest treball generalment requereix la possibilitat de fer el següent treball:

Identifiqueu clients potencials mitjançant la investigació a Internet, seguint les oportunitats d’altres clients i assistint a fires i conferències per generar nous negocis i obtenir avantatges addicionals
Realitzeu investigacions sobre bases de dades per determinar les necessitats del client i desenvolupar una estratègia de vendes que inclogui trobar debilitats en productes competidors
Els clients potencials de trucada en fred que creieu que podrien respondre favorablement i ajudar-los a seleccionar productes per satisfer les seves necessitats, especificacions de producte i regulacions
Resteu connectat amb els clients per determinar les seves necessitats i per respondre qualsevol pregunta o comentari
Col·labora amb els companys per intercanviar informació
Prepareu contractes de venda i envieu comandes de processament
Trata eficaçment amb els clients de la botiga per determinar les seves necessitats i orientar-los als articles sol·licitats
Teniu les prestatgeries ben proveïdes amb material animal

Els representants de vendes d’animals que treballen en el camp venen productes animals a persones implicades en la cura d’animals, com ara veterinaris, granges, zoos i botigues d’animals de companyia. Van establir cites per visitar propietaris per vendre productes farmacèutics, alimentació animal i equipaments per donar suport als hàbitats dels animals i mantenir els animals sans.

Aquells representants que treballen en botigues d’animals de companyia proporcionen atenció al client als visitants determinant les seves necessitats i orientant-los a una solució, ja sigui un producte o una mascota adequada. També se’ls pot demanar que tingui cura dels animals en estoc, així com que s’asseguren els prestatges que contenen els subministraments adequats per ajudar a la salut dels animals. Un aspecte important de la venda d’una mascota és garantir que el client tingui tots els coneixements necessaris per tenir cura de la seva mascota.

Salari del representant de vendes d’animals

El sou d’un representant de vendes d’animals pot variar en funció de l’educació, l’experiència i el nivell d’habilitats, així com el tipus d’empresari com ara una botiga d’animals de companyia davant d’una empresa farmacèutica. L'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA proporciona informació salarial per a les vendes sota la classificació general "Representants de vendes a l'engròs i de fabricació", de la següent manera:

Salari mitjà mitjà: 58.510 $ (28,13 $ / hora)
Salari superior del 10% anual: 122.770 $ (59,02 $ / hora)
Salari inferior del 10% anual: 29.140 $ (14,01 $ / hora)

Si teniu en compte un treball en vendes farmacèutiques, potser voldreu revisar la informació salarial que proporciona Payscale a partir del 2019:

Salari mitjà mitjà: 78.224 $ (37,61 dòlars / hora)
Salari superior del 10% anual: 113.000 dòlars (54,33 $ / hora)
Salari inferior del 10% anual: 48.000 dòlars (23,08 $ / hora)

La majoria dels empresaris utilitzen una combinació de sou i comissions o plus de sou per compensar els seus representants de vendes. Les comissions solen basar-se en un percentatge de vendes. Les bonificacions poden dependre del rendiment de l’individu, grup de vendes o empresa.

Educació, formació i certificació

Aquesta posició requereix l'educació, experiència i llicències següents:

Acadèmia: La majoria de representants de vendes d’animals tenen almenys un títol de llicenciat en ciències en màrqueting, ciències animals, biologia, zoologia, tecnologia veterinària o empreses. Els que tinguin títols de graduat superior o amb una àmplia experiència pràctica tindran més oportunitats en aquest camp.
Formació: La majoria dels nous contractes han de realitzar un curs de formació amb un empresari abans de tenir la possibilitat de relacionar-se amb els clients. Els programes de pràctiques estan disponibles en vendes farmacèutiques veterinàries, nutrició animal, botigues per a mascotes i molt més. Moltes d'aquestes pràctiques s'ofereixen en sessions d'estiu de 8 a 12 setmanes o per a sessions de semestre. També es pot disposar de crèdits universitaris per als estudiants que finalitzen les sessions després d’organitzar-los prèviament amb la institució. Si no és possible trobar una oportunitat amb una empresa de vendes, és possible que es beneficiïn de treballar amb animals directament en zoològics, aquaris, societats humanes, establiments o clíniques veterinàries. També es valorarà l'experiència de vendes adquirida a través d'altres agències de vendes no relacionades amb els animals, ja que les habilitats de vendes són fàcilment transferibles d'una indústria a una altra.
Certificació: També hi ha diversos cursos de certificació disponibles que poden augmentar les credencials de vendes d'un candidat. Les certificacions populars que cal cercar inclouen la persona de vendes professionals certificada (CPSP) i el professional de vendes certificat (CISP).

La definició anticipada d'una àrea d'interès específica permet als estudiants adaptar els seus cursos i pràctiques universitàries per crear un currículum fort que atragui l'interès dels empresaris.

Competències i representants comercials

Com qualsevol representant de vendes, és important que tingueu una determinada habilitat per realitzar aquesta tasca amb èxit:

Comunicació i habilitats verbals: Els representants han de comunicar informació clara sobre les vendes als clients abans, durant i després de la venda.
Habilitats organitzatives: Els representants requereixen excel·lents habilitats organitzatives per registrar i mantenir informació, com ara registres dels seus productes, clients i clients.
Habilitats interpersonals: Els representants haurien de tenir fortes habilitats interpersonals per conrear i mantenir relacions amb els clients.
Coneixement sòlid de la indústria: Els representants han de ser capaços de respondre les preguntes del client i assessorar els clients sobre l'ús de productes relacionats amb la cura i la salut dels animals.
Amor dels Animals: Els representants que tinguin interès pels animals i el seu benestar ho faran bé en aquesta posició.
Resistència física: Els representants poden haver de recórrer llargues distàncies per veure clients o estar de peu durant llargs períodes de temps. També poden haver de pujar caixes de subministraments pesades.
Confiança en un mateix: Els representants han de tenir la confiança per convèncer clients potencials de provar el producte que representen. A més, trucar a un client potencial que no espera estar contactat requereix confiança i prestigi.

Perspectives laborals

Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA, el creixement de l'ocupació per als representants de vendes a l'engròs i de fabricació, dels quals els representants en vendes d'animals són un component, és del 5% entre el 2016 i el 2026.

Segons l'American Pets Product Association (APPA), els nord-americans van gastar 72.600 milions de dòlars en les seves mascotes el 2018 i es calcula que gastaran 75,38 dòlars el 2019.

A més, una enquesta nacional sobre propietaris de mascotes del 2017-2018 realitzada per l'Associació Nord-americana d'assegurança mèdica per a mascotes va trobar que el 68% de les llars dels Estats Units, o uns 85 milions de famílies, posseeixen una mascota. Això representa un augment del 17,2% entre el 2014 i el 2015.

Atès l’augment i el volum de propietat de mascotes als Estats Units, les perspectives d’ocupació dels representants de vendes d’animals són positives.

Entorn de treball

Els representants de vendes d’animals poden treballar a una oficina o botiga oa la reunió de camp amb els clients. Els que treballen al camp poden passar molt temps fora de casa viatjant per reunir-se amb els clients. Els possibles clients poden estar ubicats en parcs zoològics, cases d’hostaleria, botigues d’animals, clíniques veterinàries i aquaris.

També es pot requerir que els representants passin algun temps a una oficina venent productes al telèfon, prenent comandes i resoldre problemes o queixes. També poden utilitzar tecnologia web, com ara correu electrònic i videoconferència, per contactar amb clients.

Horari de treball

La majoria de representants de vendes d’animals treballen a temps complet, i molts treballen més de 40 hores setmanals, depenent de les quotes de vendes o objectius que s’espera que compleixin.

Com aconseguir la feina

APLICAR

Cerqueu llocs de treball com AnimalHealthJobs.com, Effet.com, SimplyHired.com i llocs de reclutament. Cerqueu a través dels llocs web de l'empresa per veure si un empleador té publicats una feina que pot ser d'interès. Els empresaris com Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina i Zoetis solen publicar vacants als seus llocs web.

També es poden anunciar feines de venda d’animals en publicacions comercials, tant en format imprès com en línia. Els col·legis i universitats solen notificar-se amb antelació de llocs de treball que poden ser d’interès per als seus estudiants, així que assegureu-vos de subscriure’s a qualsevol llista de correu electrònic relacionada amb la feina que pot oferir la vostra institució educativa.

XARXA

Uneix-te a organitzacions com l'American Pet Products Association (APPA), l'Associació de Màrqueting de Ramaderia (LMA), l'Associació Americana de Veterinaris de la Indústria (AAIV). L’afiliació a organitzacions del sector proporciona oportunitats de xarxa que podrien comportar una feina i ajudar-vos a mantenir-vos al dia en la indústria.

La vostra universitat o universitat també poden ajudar-vos en la inserció laboral. Per tant, pregunteu al vostre assessor i professors sobre les connexions que puguin ajudar-vos a fer amb professionals de la indústria.

Comparació de treballs similars

Un candidat que estigui interessat en el camp de les vendes d’animals hauria de començar per determinar quin tipus específic de vendes li interessa dur a terme professionalment. Els recorreguts populars de vendes relacionats amb els animals inclouen el següent de les dades de Payscale el 2019: