Ser representant de vendes del fabricant
Content
- Professionals de vendes independents
- Flexibilitat i llibertat
- No per al desmotivat
- Múltiples corrents d’ingressos
- Resum de la carrera professional
Les posicions de venda cobreixen pràcticament tot el que puguis pensar. En la seva majoria, cada vegada que una empresa o individu fa un producte o servei, no passa res, tret que hi hagi algú que el pugui vendre. Per als fabricants, fer els productes que pretenen comercialitzar és el primer pas del procés. Un cop fet un producte, ha arribat el moment de posar-lo a punt de venda. La força de vendes d’un fabricant pot ser una sèrie de distribuïdors, un braç de venda directa o un equip de representants del fabricant.
Professionals de vendes independents
Tot i que no sempre és així, molts representants del fabricant són professionals independents de vendes que signen contractes amb el fabricant per vendre els seus productes. Normalment, aquests representants funcionen amb un acord de 1099, el que significa que no són vistos com a empleats sinó com a contractistes. Són responsables dels seus propis impostos, prestacions sanitàries i qualsevol altre acord de tipus "empleat". La majoria d'aquestes posicions estan basades en comissions del 100% i no inclouen cap sou en absolut.
No hi ha cap dubte que les posicions de representació del fabricant no serveixen per als tènues. Els professionals de vendes que se sentin incòmodes amb treballar sense salari base solen triar una posició de representant del fabricant. Però per a aquells que estiguin còmodes amb les seves capacitats de venda i tinguin confiança en la comercialització del producte, aquestes posicions poden ser molt gratificants.
Flexibilitat i llibertat
Quan treballis com a empleat, hauràs de treballar un horari establert, per assistir a reunions i formació i complir amb molts altres requisits. Però els representants dels fabricants tenen realment una única responsabilitat: vendre!
Aquests representants de vendes estableixen els seus propis horaris, gestionen la seva pròpia formació de vendes i són (en la seva majoria) lliures de treballar quan volen treballar. Sempre que produeixen i compleixin les expectatives ètiques del fabricant, els representants s’assemblen més als empresaris que als empleats. Aquesta llibertat sol ser el que atrau els professionals de vendes a aquest tipus de posicions. Molts estan més que disposats a comerciar la seguretat de rebre un sou i beneficis per l’autonomia.
No per al desmotivat
Els representants amb èxit del fabricant tenen una cosa en comú: es motiven i no necessiten que ningú els digui que surtin i venguin. Els que ja siguin nous a les vendes o no estiguin segurs que tinguin el disc intern que els obliga a sortir del llit al matí i als carrers han de pensar dues vegades abans de buscar una posició de representant del fabricant. La veritat és que, mentre que els representants poden obtenir i sovint obtenir ingressos substancials, la gran majoria no. El principal motiu pel qual alguns triomfen quan molts fracassen és el desig personal. Sense ella, la temptació de fer un mal ús de la llibertat és massa gran.
Múltiples corrents d’ingressos
Una de les formes en què els representants del fabricant s’ofereixen seguretat financera és la venda de més d’un fabricant. Si ho fa, no sempre és possible o pot ser que alguns fabricants no ho permetin, representant més d'una empresa pot ser un enfocament molt eficaç.
La forma més intel·ligent de representar a més d’un fabricant és trobar productes gratuïts per vendre. Per exemple, si teniu una posició de venda independent venent peces d’ordinador, trobar una altra posició venent serveis de xarxa pot augmentar l’efectivitat i us permetrà aportar una proposta de valor més gran als vostres clients.
Si bé representar a més d’un fabricant pot ser una bona idea, rarament és bona idea representar productes que competeixen. Dit d'una altra manera, si representeu un fabricant de transmissions, la venda per a un altre fabricant de transmissions us costarà ambdues posicions o creareu algun dubte en la vostra idea del client.
Resum de la carrera professional
Les posicions de representant del fabricant són una forma excel·lent de generar una experiència de vendes sòlida, obtenir ingressos importants i permetre representants de vendes disciplinades amb autonomia i flexibilitat. Treballar en comissió directa pot no ser de tots, però sovint aquestes posicions són les posicions més ben pagades per a professionals de vendes amb talent i dedicació. Els representants del fabricant hauran de ser gent de negocis intel·ligents amb una comprensió sòlida dels impostos, deduccions i inversions personals.
Si teniu la disciplina i el desig que demanen aquests llocs de treball, sovint és més fàcil trobar una posició com a representant del fabricant que trobar una posició de tipus “empleat”. El fabricant té menys risc quan contracta un representant independent que quan contracta un empleat i està més disposat a donar-li un tret a un professional de vendes menys ocupat.
