Superar la trituració diària en un treball de vendes
Content
- Objectius i autoexpectacions clares
- Mini Vacances
- Un compromís amb el desenvolupament personal i professional
- Dóna cada dia el millor
Per a aquelles novetats en vendes, les múltiples responsabilitats diàries poden semblar aclaparadores. En general, l'expectativa diària de tots els professionals de vendes es redueix a dues coses: Iniciar nous cicles de vendes i avançar en els que ja es van iniciar. Sona senzill. Només hi ha dues coses a fer cada dia.
I per a aquells que busquen feina de vendes, només teniu dues tasques diàries: trobar una empresa de vendes que busqui professionals de vendes i avançar-vos en el procés de contractació. De nou, dues tasques aparentment simples. Tanmateix, el que es tracta d’aquestes dues tasques senzilles pot ser qualsevol cosa fàcil.
Completar aquestes dues tasques diàries es pot reduir un professional, provocant disminució dels nivells de motivació, disminució de l'efectivitat i sovint es redueix algunes fins al punt que opten per abandonar el seu ocupador o se'ls demana que marxin. Afortunadament, hi ha algunes estratègies que poden ajudar els professionals de vendes a superar la trituració diària.
Objectius i autoexpectacions clares
Sovint es diu que si no sabeu cap a on voleu anar, qualsevol carretera us portarà. És molt cert quan es tracta de vendes i de recerca de feina. Començar cada dia amb un resultat clar desitjat us mantindrà centrat i dirigit.
Si establiu objectius diaris que compleixin les vostres dues expectatives diàries, no experimentareu l'estrès associat a no saber què fer cada dia i per què feu totes les tasques que s'esperen. Recordeu aquesta senzilla dita: "Els objectius clars esborren el vostre camí."
Mini Vacances
Tant si ja sou vendes com si busqueu feina de vendes, fer vacances podeu fer meravelles per la vostra eficàcia. Tot i això, les vacances de setmana sovint creen més estrès del que alleuquen. Una setmana fora del camp de venda o de caça de treball pot tenir un efecte negatiu que duri diverses setmanes. No només dedicareu almenys una part del vostre temps de vacances a preguntar-vos què fa la vostra competició, sinó que també tindreu un repte gaudint realment de les vostres vacances si teniu algun treball pendent que us espereu a l’oficina.
Tenir caps de setmana llargs en lloc de setmanes completes us proporciona un descans molt necessari i la possibilitat de tornar a centrar els objectius. Quan torneu de mini vacances, serà molt més fàcil suportar la vostra càrrega de treball perduda. Normalment, mentre es torna al partit després d’unes vacances prolongades triga diversos dies, tornar-se a la velocitat després d’un cap de setmana llarg triga poques hores o un dia complet al màxim.
Un compromís amb el desenvolupament personal i professional
L’autor, orador i entrenador empresarial, Stephen Covey, predica que una de les parts més importants de la vostra vida, ja sigui professional o personal, és prendre el temps per “aguditzar la serra”. El que això vol dir és que si no us dediqueu un temps lliure a treballar per autoreal·lorar-vos, la vostra efectivitat es reduirà lentament, però segurament. Penseu-vos-en, si conduïu el cotxe cada dia, però mai no prengueu el temps per assegurar-vos que els pneumàtics s’inflen adequadament, que l’oli es canviava freqüentment i que es finalitzés el manteniment previst, quant de temps continuaria funcionant? Al final, el cotxe patiria un problema seriós.
El teu cos i la teva ment són els mateixos. Descuideu el vostre cos i els vostres nivells d’energia patiran. No prengueu mai "ruptures de salut mental" ni descuideu per alimentar-vos la idea de noves idees, pensaments i reptes, i tampoc no pugareu mai amb els canvis inevitables de la vostra indústria de cremar-vos sota l'estrès de la trituració diària.
Dóna cada dia el millor
El cantant / compositor Harry Chapin va contar una vegada una història sobre els dos tipus de cansats. Al cap d'un dia es produeix un tipus de cansament que no vas donar el millor de res. I, si bé, el final del dia et pot trobar esgotat, l’esgotament prové de saber que encara et queda molt per fer i que es va perdre un dia. Quan se’n va a dormir, es tira i es gira i no es dorm bé. L’altre cansat se sent després d’haver donat el possible a totes les vostres tasques. I, si és possible que no hagueu complert tots els vostres objectius i fins i tot hagueu perdut algunes de les vostres batalles, us permetrà saber que heu donat el 100% del vostre potencial.
Donar el millor del vostre dia pot semblar una manera ideal d’afegir-se als efectes de la trituració diària, però produeix l’efecte contrari. Us sentireu millor amb vosaltres mateixos i les vostres oportunitats. Trobareu zones que necessiten la vostra atenció i descobrireu talents que no sabíeu que teníeu. Donar el millor que pot ésser fora de l’abast de la culpa i del retret. Oferir el màxim possible cada dia, ja sigui a la vostra feina de vendes, a la recerca de feina o durant temps fora de les tasques, és la forma més eficaç de triturar la trituració diària.
