Qüestions d'entrevistes i punts forts comuns de vendes

Content

• El que realment vol conèixer
• Com respondre "Quins són els teus punts forts i els teus punts febles?"
• Exemples de millors respostes
• Consells per donar la millor resposta
• Què no dir
• Possibles preguntes de seguiment
• Més consells sobre com realitzar una entrevista de vendes
• Punts clau

Potser les preguntes més temudes que es fan a les entrevistes de vendes són les de punts forts i febles.

Hi ha una línia adequada per respondre a les preguntes que us demanen enumerar-les. Com es parla dels seus punts forts sense sonar com si es fes ganes? I com enumereu els punts febles sense aixecar banderes vermelles amb els entrevistadors?

Obteniu consells sobre com navegar per aquestes preguntes enganxoses i sobre com podeu donar una resposta contundent que permeti avançar la vostra candidatura.

El que realment vol conèixer

Els entrevistadors treuen molt de la teva resposta a aquesta pregunta, entre ells:

• La vostra consciència de si mateix: Què et coneixes com a treballador? La vostra resposta revela si entén o no en què cal millorar, així com una consciència de les seves qualitats especialment fortes.
• La comprensió del paper i de l'empresa: La vostra resposta també pot revelar si sap el que l'empresa busca en un candidat. Les respostes més potents mencionaran una fortalesa fonamental del paper.
• La vostra capacitat per millorar: La manera més tàctica de parlar d’una debilitat en una entrevista és en termes de millora. Per exemple, si no sou capaç d’arribar als terminis, podeu parlar de com es poden desglossar els projectes en tasques amb fites per evitar la demanda.

Com respondre "Quins són els teus punts forts i els teus punts febles?"

El truc per respondre aquestes preguntes consisteix realment a comprendre com els punts forts i els punts febles que sovint es deriven d’un tret de caràcter únic; els punts febles d’un mateix són el costat “ombra” dels punts forts d’un.

Si podeu etiquetar amb confiança la característica personal responsable tant dels vostres èxits com dels seus fracassos (ja sigui perfeccionisme, optimisme o determinació o competitivitat), podreu demostrar una consciència i una maduresa que impressionaran els vostres entrevistadors.

De la mateixa manera, destaqueu els punts febles que no són distribuïdors. No desqualifiqueu-vos de la posició. Hauríeu de ser sincers, però estratègics, en la vostra resposta. Si temeu correus electrònics de nit tarda però el paper els requereix, no enumereu-lo com a debilitat. Quan compartiu una debilitat, assegureu-vos de discutir com esteu treballant per millorar-la.

Exemples de millors respostes

A continuació es mostren respostes d’entrevistes de vendes mostrals sobre punts forts i febles.

La meva màxima força és la meva capacitat organitzativa. M'agrada planificar el cicle de vendes a la carta i seguir-la. La meva major debilitat està relacionada amb la meva major força perquè quan el meu pla hagi de canviar, puc ser una mica inflexible.

Per què funciona: Això fa un bon treball en assenyalar una força important (organització) tot i notar la seva debilitat flipside (falta d’espontaneïtat). Si el paper no requereix molta flexibilitat i prioritza la coherència i el seguiment, aquesta és una resposta contundent.

La meva força més gran com a productor de pluja és la meva competitivitat, és per això que també vaig excel·lir com a esportista a secundària i universitat. Res no em vigoritza com una carrera fins a la meta; M’encanta el repte d’intentar guanyar de forma constant un rànquing anual al cercle del president d’una empresa. Tot i això, he après que ningú es converteix en un jugador més destacat sense l’ajuda de la resta de l’equip. La meva debilitat és que de vegades he jutjat a altres membres de l’equip quan se’ns ha faltat un objectiu, així que ara intento concentrar-me en motivar i donar suport al meu equip en lloc d’esperar que segueixin el meu lideratge.

Per què funciona: Tingueu en compte que aquesta resposta parla de treballar per millorar una debilitat. Aquesta és una bona estratègia quan has d’assenyalar un defecte. Aquesta resposta també deixa clar que aquesta força forma part de la personalitat bàsica del candidat.

Diria que la meva màxima força és la meva capacitat de seguir. En vendes, he trobat que tinc més èxit quan em dedico a cada peça del cicle de vendes, des del primer contacte fins al “gràcies” en finalitzar la venda. El costat de l’ombra d’aquesta forta orientació detallista és la meva tendència a enderrocar una situació, probablement la meva debilitat més greu. De vegades em prenc massa temps per estudiar una venda i comprovar, al final, que el meu pla inicial era el que era millor.

Per què funciona: Aquesta resposta fa una bona feina de relacionar la força amb el treball de vendes. I, de nou, el candidat esmenta el costat negatiu de la força, però de forma breu.

Consells per donar la millor resposta

No tingueu por de vendre’t: Com a venedor, vendre és la vostra habilitat! Quan pregunteu sobre punts forts, no defugiu parlar de per què seríeu un actiu en aquest paper. Assegureu-vos d’esmentar també els punts forts rellevants (la descripció de l’oferta ofereix indicis sobre què valorarà l’empresari).

Eviteu presumir: Dit això, presumir no és gaire atractiu ni probable. Assegureu-vos que no vengueu de forma massa agressiva ni que creueu la línia fins a presumir.

Sigues honest: No digueu que no tingueu cap debilitat. Tothom té debilitats. I no aneu massa a descriure una força com a debilitat (per exemple, "Sóc massa de perfeccionista"), que pot resultar tan desagradable.

Sigues específic: No utilitzeu només una sèrie d’adjectius. Posa un exemple d’un moment en què aquesta força va ser útil. O bé, parli de per què estàs tan motivat per convertir una debilitat. L'especificitat fa que les respostes siguin significatives en lloc de tòpics.

Parlem d’estratègies de millora: Quan respongueu una pregunta sobre punts febles, pot ser útil parlar sobre com es treballa per millorar aquesta àrea.

Què no dir

No et desqualifiquis: Si hi ha una habilitat bàsica necessària per al paper, no ho indiqueu com a debilitat. De la mateixa manera, no digueu, "sempre faig tard" o "no sóc gaire responsable" o "no treballo bé amb els altres". Aquestes respostes us pinten amb una llum pobra, independentment de la posició.

No deixeu de respondre: Heu de donar una resposta, tot i que aquesta pregunta pot ser complicada. Si teniu problemes per respondre, simplement mantingueu-lo de forma senzilla i curta. A menys que consti una feblesa descalificadora, esmentar un atribut menys estel·lar no farà la diferència entre la consecució del treball o no.

Possibles preguntes de seguiment

• Parla’m d’alguna cosa que hauries fet diferent de la feina. - Millors respostes
• Què critiquen les persones amb més freqüència sobre tu? - Millors respostes
• Quines trobes que són les decisions més difícils de prendre? - Millors respostes
• Quina és la crítica més gran que heu rebut del vostre cap? - Millors respostes
• Com us ajudarà la vostra màxima força a realitzar? - Millors respostes
• Quina força teva us ajudarà més a triomfar en aquesta feina? - Millors respostes
• Què podem esperar de vosaltres en els primers 60 dies a la feina? - Millors respostes

Més consells sobre com realitzar una entrevista de vendes

Tingueu en compte que l’entrevistador observarà les vostres habilitats de comunicació per determinar si sou el tipus de persona que serà capaç de tancar ofertes amb els clients de l’empresa. Al mateix temps, l’entrevistador realitzarà preguntes per obtenir més informació sobre el vostre historial de vendes i les seves realitzacions professionals.

La majoria de les entrevistes de vendes també es basen molt en preguntes d’entrevistes comportamentals i això vol dir que el gestor de contractació voldrà explorar la vostra capacitat en les àrees clau necessàries per tenir èxit en un treball de vendes, com ara la vostra capacitat de persuadir, les seves habilitats de presentació i la seva persistència. , etc.

Recordeu que una entrevista de vendes és una oportunitat daurada per vendre tant les vostres habilitats com els vostres talents i també per obtenir més informació sobre l’empresa que us heu apropat per obtenir un lloc de treball. Amb la preparació i el seguiment adequats de l’entrevista, estareu a punt per superar la vostra competència i aconseguir el lloc que us resulti perfecte.

Punts clau

SIGUES HONEST: Tothom té algunes debilitats. Vés endavant i en menciona una de les teves, però no hi abraces.

NO DESqualifiqueu vosaltres mateixos com a CANDIDAT: Assegureu-vos que la debilitat que esmenteu no us impediria exercir el paper que cal fer.

DONAR EXEMPLES: Si no esteu segurs de com respondre a una pregunta sobre els vostres punts forts sense presumir, proveu d’exemple d’un temps que aquesta força era important en un paper anterior.