Les millors estratègies per a la negociació d’un salari més alt

Content

• La diferència de sou de gènere
• Bancs d'història de gènere, raça i sous
• Si no és còmode parlant de sou, no és només tu
• Quan (i quan no) per negociar el sou
• Feines amb una taxa de pagament fixada
• Posicions d’alt nivell
• Com determinar si una oferta de treball és negociable
• Quan es pot negociar una oferta de desgravació
• Consells per a les dones quan demanen més diners

Negociar el sou no és fàcil i pot ser especialment difícil per a les dones. En general, les dones són menys propenses a demanar més diners quan se'ls ofereix un lloc de treball i tenen més probabilitats de quedar-se a un treball amb menys remuneració. Les raons varien, però algunes de les reticències inclouen ser incòmodes a parlar sobre el sou i estar vacil·lant per demanar més.

La diferència de sou de gènere

El fet que les dones guanyin menys que els homes complica la situació salarial. Segons el programa The Pay of Gender Pay Gap 2020 de PayScale, les dones guanyen 0,81 dòlars per cada dòlar que guanya un home. Mentrestant, les dones de colors guarden 0,75 dòlars per cada dòlar que guanya un home blanc.

L’única vegada que no hi ha una bretxa de gènere entre homes i dones és quan compareu homes i dones sense fills. Després, el terreny de joc no és ni tan sols.

Jen Hubley Luckwaldt, editora del bloc de carreres de PayScale, diu: "Les dades mostren que les dones paguen una pena per casar-se i tenir fills ...fins i tot quan mai prioritzen la família per la feina. L’única vegada que el desfasament salarial és del 0,0 per cent és quan comparem homes i dones sense fills, amb la mateixa feina i experiència, que mai prioritzen el personal sobre el professional. Això significa que la diferència salarial es deu almenys parcialment a un biaix inconscient. Fins i tot quan tenen la mateixa feina que els homes i treballen igual que els companys masculins, es considera que les dones amb famílies estan menys dedicades i pateixen les conseqüències professionals. "

Tenint en compte que no esteu començant en un terreny de joc igualat, és important negociar un paquet de compensació. Ni tan sols ha de ser equiparable al vostre gènere. Es tracta de cobrar el que vals al mercat de treball actual.

Bancs d'història de gènere, raça i sous

Si esteu en una ubicació on els empresaris no poden preguntar-vos sobre el vostre historial salarial, teniu un avantatge sobre els sol·licitants d’ocupació en ubicacions on les preguntes d’historial salarial són legals.

Un estudi de la Boston University School of Law informa que a les ubicacions on els empresaris no poden preguntar-se sobre la història dels salaris, els empresaris van publicar els salaris més sovint i van augmentar la paga pels canviadors d’ocupació en un 5% més, de mitjana, que en les ubicacions de prohibició d’historial no salarial. En conjunt, es va registrar un augment del 8% per a les dones. Per a les dones afroamericanes, aquest augment salarial va ser del 14%. Els homes afroamericans van obtenir un salari més alt del 16%, on es prohibien les preguntes sobre la història de salaris. Els treballadors d'origen estranger també van experimentar un augment.

Si no és còmode parlant de sou, no és només tu

Si discutiu el que heu guanyat —i què espereu guanyar— us incomoda, no esteu sols. Una enquesta de Glassdoor informa que el 60% de les dones i el 48% dels homes creuen que no s’haurien de fer preguntes d’historial salarial. Les dones també tenen menys probabilitats de negociar una indemnització i dues de cada tres dones (el 68%) no negocien la remuneració només davant del 52% dels homes.

Quan (i quan no) per negociar el sou

Alguns experts creuen que sempre s’ha de negociar el sou i demanar més diners. Tot i això, abans de fer-ho, és convenient investigar la feina i l'empresari per assegurar-se que el paquet de compensació és negociable.

Feines amb una taxa de pagament fixada

Hi ha algunes posicions en què la taxa de pagament s’estableix amb antelació. A banda, no hi haurà discriminació de gènere perquè tothom paga el mateix. Al costat negatiu, el que se li ofereix és el que se li pagarà.

Alguns dels llocs de treball que solen tenir una taxa de salari fixa inclouen:

• Treballs al detall, atenció al client i hostaleria de baix nivell
• Posicions horàries
• Feines d’entrada
• Feines sindicals
• Feines que paguen una taxa prevalent
• Feines governamentals i de serveis públics
• Feines de grans empreses amb un pla de compensació estructurat (pot ser que puguis negociar una quantitat superior dins d’un rang, en aquest cas)

Posicions d’alt nivell

A mesura que puges l'escala de carrera i la compensació es fa més competitiva, la bretxa salarial per gènere es fa més important. PayScale informa que les dones assoleixen els màxims guanys als 44 anys, guanyant de mitjana 66.700 dòlars. Els homes, però, assoleixen els seus màxims guanys als 55 anys, guanyant de mitjana 101.200 dòlars.

La major bretxa salarial es troba en la professió d’advocacia, en què les dones assoleixen el seu sou màxim de 75.000 dòlars als 35 anys, mentre que els homes assoleixen el seu salari màxim de 168.800 dòlars als 56 anys. Mentrestant, els homes i les dones negres o afroamericans tenen els més baixos. salaris màxims, de 80.000 i 61.100 dòlars respectivament.

Moltes feines de carrera mitjana fins a nivell alt tenen salaris negociables. La compensació pot formar part d’un rang salarial amb un punt mig, mig i alt o bé es pot pagar selectivament en funció de les qualificacions del candidat, és a dir, quan el gènere es converteix en un factor.

Les dones tenen més probabilitats de ser pagades al final més baix de l'escala perquè comencen en un preu més baix. Com que actualment guanyes menys, potser t’ofereixen menys. Això pot suposar una quantitat important de compensacions perdudes durant la vostra carrera laboral.

Com determinar si una oferta de treball és negociable

La millor manera de determinar si una oferta de treball és negociable és realitzar tantes investigacions sobre el lloc de treball i l'empresa com pugueu. No haureu de dir que sí de seguida.

Sol·liciteu un temps per considerar l’oferta i, a continuació, recopileu la quantitat de dades que pugueu. Utilitzeu llocs com Payscale i Glassdoor per investigar què val la feina —i tu—.

Si coneixeu algú de l’empresa, pregunteu si us podrien ajudar a plantejar-vos l’oferta. També podeu preguntar-vos si us poden proporcionar informació sobre les polítiques i les pràctiques de compensació de l'empresa.

Quan es pot negociar una oferta de desgravació

Si us fa molta il·lusió l’oferta de treball, la podeu acceptar de seguida. Pots trigar una mica més per estar segur:

• Valoreu acuradament l’oferta, comparant-la amb la feina que teniu ara, les perspectives futures del vostre ocupador actual i la resta de llocs de treball que vau sol·licitar.
• Penseu en els avantatges, avantatges, pla de jubilació, opcions d’accions i altres extres abans de començar a negociar.
• Saber quins avantatges dels empleats solen estar oberts a la negociació.

Si tot sembla perfecte, no haureu de demanar més diners només perquè pugueu. Recordeu que aquesta tasca, si l’accepteu, és la base de resultats per als vostres resultats futurs, així que considereu acuradament si heu de fer una contraoferta abans d’acceptar-la.

Consells per a les dones quan demanen més diners

Sàpigues quant vols guanyar. Abans de pensar en negociar el sou, és important saber quant espereu per guanyar en el vostre següent treball. Si l'oferta no es tanca, no cal que la prenguis. Si esperàveu 60.000 dòlars, per exemple, i l’oferta és de 40.000 dòlars, és probable que sigui massa d’abast. Repensar les vostres expectatives i adonar-vos que probablement no és la vostra tasca.

Sapigueu que és acceptable demanar-ho. És possible que no us sentiu còmode demanant més diners, però això no vol dir que no estigui bé de preguntar. És millor fer la pregunta que preguntar-se si podríeu haver negociat una oferta millor. Per exemple, la seva empleadora va oferir a un candidat un paquet de compensació excel·lent. Tot i que hauria pres la primera oferta, va preguntar si hi havia flexibilitat salarial. La companyia li va oferir un sou més gran i una bonificació. Si no m’ho hagués preguntat, no hauria sabut que hi havia espai per fer un acord millor.

Conèixer les diferències de gènere. Tenir temps per investigar els salaris us ajudarà a aprendre si aquest és un paper en el qual tradicionalment es pot pagar menys a les dones. Si ho és, potser hi ha una oportunitat per obtenir-ne més. Sigueu creatiu a l’hora de combatre; si el sou base no és negociable, potser es poden donar bonificacions, beneficis o un compromís per a una futura pujada.

Obteniu el gestor de contractació al vostre costat. El gestor de contractació pot ser el vostre defensor per obtenir una millor oferta. Si realment vol contractar-vos, poden demanar més recursos humans o de gestió per aconseguir-vos més. Una manera d’apropar-lo és dir alguna cosa així com: “Em sentiria emocionat amb la posició, però hi ha cap marge de marge al paquet de compensació?” D’aquesta manera no sol·licites directament més, només et preguntaràs.

Estigueu informats i preparats per fer un terreny de joc. Quan es discuteixi una oferta de treball amb un empresari, estigui a punt d’explicar per què val un salari més alt. Podeu compartir les dades que heu recopilat, recordar al gestor de contractació de les vostres credencials i reiterar la vostra capacitat per ajudar a l'organització a tenir èxit.

Compte amb el que dius. Hi ha bones maneres —i no tan bones— de demanar més diners. Hi ha algunes coses que hauríeu d’evitar dir quan negocieu salari, perquè no us ajudaran a plantejar-vos el cas.

Mantingueu-lo positiu. Quan l’oferta de treball sigui molt inferior a la que preveieu, mantingueu les reflexions negatives que pugueu tenir a vosaltres mateixos. No exigiu més diners. Tot i que la vostra contraoferta és acceptada, pot provocar sensacions difícils a l’empresa.

Si l’oferta és tan baixa que saps que no la prendràs, està bé esmentar que l’oferta no va ser la que esperaves. Agraïr a l’empresari l’oferta i seguir endavant.

Sabeu que no heu d’assumir la feina. Si no hi ha cap manera que vostè i l’organització es puguin acostar a un paquet de compensació raonable que sigui agradable tant per a vostè com per a l’empresa, i si una contraoferta no ajuda a solucionar el desfasament, pots rebutjar educadament l’oferta i continuar la vostra recerca de feina.

Tot i que negociar el sou no és fàcil, més informat estigui, més investigació i més dades recopili, millor equipat estarà per negociar amb èxit una oferta de treball. Si esteu disposats a preguntar, potser podreu obtenir un sou més alt.

Recordeu que si podeu augmentar el sou per aquesta feina, també augmentareu el potencial de guanys futurs.