Triar entre vendre per a una empresa gran o petita
Content
Quan es tracta d’empreses, hi ha tres talles: petita, mitjana i gran. Cadascuna té els seus propis avantatges i inconvenients. Però si decidiu acceptar una posició de vendes amb una gran organització o una petita empresa, hi ha alguns factors importants que haureu de tenir en compte abans d’acceptar l’oferta.
Recursos disponibles
Un dels avantatges clars de treballar per a una empresa gran és el nombre de recursos que hi haurà a la seva disposició. A la majoria de grans organitzacions de vendes, hi ha equips de suport a les vendes existents, experts establerts en temes relacionats, un equip de professionals de vendes contractats i un equip directiu que coneix el seu camí al voltant del ventall.
En les empreses petites, els recursos solen ser molt més escassos. L’assistència a les vendes i l’assistència administrativa és un luxe inusual, i tant els equips de vendes com l’equip directiu poden ser inexistents o de mida molt limitada.
Si creieu que necessiteu accés a recursos, odieu fer tots els vostres tràmits i preferiu tenir molts col·laboradors per rebotar les vostres idees, una gran empresa us convindria millor.
Agilitat
La capacitat de respondre ràpidament a les condicions del mercat que canvien ràpidament sovint fa la diferència entre les empreses que triomfen i les que lluiten. Moltes empreses grans no tenen l’agilitat que gaudeixen les empreses més petites, degut completament a les seves dimensions. Una organització de vendes amb 10.000 empleats simplement no pot fer canvis globals durant la nit, mentre que un negoci de vendes amb 10 empleats podria fer correctament les correccions del curs dins de 8 hores de treball.
L'expressió antiga que diu que es necessita un temps perquè un vaixell gran faci un gir és molt cert quan es tracta dels reptes a què s’enfronten les grans empreses quan les condicions del mercat exigeixen un canvi d’atenció.
Heu de comprendre profundament la indústria en què esteu introduint-vos i determinar si la necessitat de canvis ràpids és important. Si és així, i si estàs còmode amb el canvi, una petita empresa li convindrà bé.
Seguretat en l'ocupació
Tot i que les grans empreses sovint tenen retallades, proporcionen més seguretat laboral que les empreses més petites. Això es deu generalment al fet que grans empreses consolidades tenen inversors, un consell d’administració i una multitud d’altres parts interessades que participen molt en la solvència de l’empresa. Una forma en què moltes grans empreses es mantenen en el negoci és mitjançant l’adquisició d’empreses més petites, captant així la seva quota de mercat, propietat intel·lectual i talent.
Les empreses més petites tenen un risc molt més elevat de sortir al negoci, en gran part, pel fet que generalment només hi ha un o alguns propietaris que poden morir, jubilar-se o tenir alguna cosa que interrompi la seva capacitat de liderar o dirigeix l'empresa. Les grans empreses gaudeixen de la possibilitat de connectar algú altre a una posició desocupada.
Per a la seguretat laboral, gran és millor!
Oportunitats d’avanç
No hi ha dubte que un dels avantatges més atractius per a les empreses més grans són les oportunitats d’avanç que ofereixen. En empreses molt petites, no hi ha cap lloc on hi hagi excepte la propietat o una altra empresa. El contrari passa per a les grans empreses de vendes.
Des de la direcció de vendes o el director de vendes fins a llocs com especialistes en suport de vendes, abunden les oportunitats.
Si teniu la vostra visió en la gestió, fixeu la mirada en empreses més grans.
Beneficis
Pel que fa a beneficis, depèn realment de l'empresa individual. En general, les empreses més grans tenen beneficis de salut més assequibles per la seva capacitat de negociar tarifes més atractives amb la companyia d’assegurances. Per contra, les empreses més petites poden oferir taxes de cotització dels empleats més baixes per atraure els candidats fora de les empreses més grans.
Els comptes de jubilació són força habituals, però les empreses més grans solen tenir millors programes de concordança d'empleats. Finalment, si bé els plans de pensions són pocs i molt distants, les possibilitats d’obtenir una pensió es troben gairebé exclusivament en les grans empreses.
