Com vendre publicitat de ràdio
Content
- El preu és correcte amb els anuncis de ràdio
- Les publicitats poden emetre's ràpidament
- Les publicitats de ràdio arriben a un públic objectiu
- Estima els CPM baixos
- Missatge senzill
La clau per vendre anuncis de ràdio és convèncer els vostres clients que els necessiten. La millor manera de fer-ho és mostrar-los la línia de fons.
El preu és correcte amb els anuncis de ràdio
Els costos de producció barats o gratuïts poden segellar l’acord amb un client. En moltes estacions, la persona que ven el lloc escriu el guió. La majoria dels anuncis només necessiten una personalitat de ràdio sòlida per actuar com a anunciant. Podeu afegir algunes campanes i xiulets amb música de fons i efectes de so, però les estacions poden obtenir versions de stock ambdues a baix cost.
Atès que el venedor i anunciant ja cobren salaris com a part del personal, el cost de producció a l'estació és mínim. Això significa que l'estació pot renunciar a les tarifes que pugui cobrar pels anuncis si el client accepta comprar un cert nombre de punts.
També podeu estalviar diners per al vostre client actuant com a consultor. Si volen aportar diners amb alguna veu coneguda per fer el to on-air, recordeu-los que la despesa no augmentarà automàticament el resultat de les seves vendes si la gent no reconeix el talent vocal de molt preu.
Si el client vol exercir un paper més actiu i produir un lloc que sabeu que fallarà, expliqueu suaument què els servirà. Pots indicar com els millors anuncis de ràdio incorporen els sis tipus de publicitat multimèdia.
Les publicitats poden emetre's ràpidament
Els anuncis de televisió o de diaris poden trigar setmanes, si no que són mesos de producció abans que el públic objectiu els vegi. Els anuncis de ràdio es poden escriure, produir i emetre tot el mateix dia si una emissora té espais publicitaris oberts al registre del programa. És difícil aconseguir aquestes disponibilitats o "disponibles" durant la temporada de compres de desembre, però haurien de ser fàcils d'oferir durant la resta de l'any.
Podeu utilitzar la comoditat com a punt de venda clau. Si a finals d’agost i una botiga de roba llança tard la venda del Dia del Treball per a les seves modes de tardor, encara té temps per muntar una exitosa campanya de publicitat radiofònica. Pot ser missió impossible aconseguir un anunci de televisió a l’aire o en els mitjans impresos en un avís tan curt. Feu que això funcioni per a vosaltres.
Les publicitats de ràdio arriben a un públic objectiu
Molts clients potencials es poden confondre amb el terme "públic objectiu" perquè volen vendre els seus productes a tothom. És per això que sovint desaprofiten diners amb publicitat de periòdics o de televisió que no arriben als seus clients potencials.
Els formats de ràdio faciliten l’orientació a un públic. La majoria dels empresaris saben instintivament si la gent a la qual vol arribar; escoltar ràdio hip-hop, country o esportiva. Si un concessionari de vehicles vol desplaçar els camions de recollida i vende publicitat de ràdio per a una emissora de música del país, és probable que no hagueu de dedicar temps a convèncer al concessionari que la vostra estació és el lloc adequat per anunciar-se. Tanmateix, potser heu de mostrar altres perspectives per què adaptar el client a un públic objectiu és fonamental per obtenir resultats.
Si treballes per a un clúster d’emissores de ràdio, pots treballar amb el concessionari de camions de recollida per a l’estació de país, i després anar al costat i vendre anuncis d’un bar d’esports a la teva emissora de ràdio esportiva. La ràdio és ideal per a una mena de campanyes més petites i orientades.
Estima els CPM baixos
Un altre dels avantatges de la publicitat per ràdio és la seva tarifa baixa de CPM o "cost per milers". Expliqueu als vostres clients per què la publicitat més senzilla i més creativa del món no augmentarà les vendes si només es publica una vegada, a menys que aparegui durant el Super Bowl. Un anunci ha de publicar-se repetidament si voleu que el missatge de vendes s’enganxi al cervell de l’audiència.
La publicitat radiofònica ofereix l’oportunitat d’emetre repetidament el missatge del client en diverses ocasions al llarg del dia a un cost relativament mínim. Quan un oient sent el mateix anunci cinc vegades a la feina i cinc vegades més a la tornada a casa, sabrà que el concessionari de vehicles té grans ofertes en els camions de recollida més resistents que poden comprar els diners.
Missatge senzill
La publicitat rarament funciona quan el missatge de vendes està incomodat. Els lectors passaran per alt un anunci de diari que es perd en qualsevol tipus de molèsties a la resta de la pàgina. Els anuncis de televisió sovint passen molt (música, imatges, edició cridanera) que els espectadors no saben on posar el focus.
La publicitat radiofònica demostra que un simple missatge sol ser el més eficaç. Un restaurant que ofereix dimarts un tac de 99 centaus pot utilitzar els anuncis de 10, 15 o 30 segons per indicar simplement: "Vine a obtenir tacos de bon gust per 99 cèntims cada dimarts. Aquí és on cal anar". Els oients no poden veure els tacos, però aquí és on la redacció eficaç de publicitat pot utilitzar paraules per pintar la imatge mental de tacs frescos, calents, picants, cruixents, plens fins a la vora amb bons deliciosos.
La publicitat radiofònica ofereix una gran quantitat d’avantatges respecte a altres formes de mitjans. Feu èmfasi en cadascun d'ells i persuadireu els clients perquè comprin punts a la vostra estació que augmentaran les vendes i disminuiran les seves despeses.
