Com escriure una carta de vendes que obtingui resultats
Content
- Primer, identifiqueu el vostre públic objectiu
- Conegui el seu client pel seu nom
- Escriviu un títol potent i atractiu
- Craft a Intriguing Introduction
- Elaboreu-vos un missatge de vendes mitjançant subtítols
- Cal estar connectant constantment amb el client
- Poseu un problema, però SEMPRE doneu la solució
- Indiqueu les característiques i els avantatges ... Una i altra vegada
- Utilitzeu punts de vinyeta per a una comprensió fàcil
- Els testimonis dels clients són molt persuasius
- Oferiu un incenti per ajudar a tancar la venda
- No oblideu afegir un P.S.
Fins i tot en aquesta era digital, una carta de vendes pot convertir els clients en clients si en sabeu escriure. L’aprenentatge d’aquesta habilitat us ajudarà a arribar a diverses persones.No obstant això, l'escriptura de cartes de vendes no s'ha de limitar al correu directe. També podeu escriure una carta de vendes per al vostre lloc web, els vostres missatges de correu electrònic i altres comunicacions de màrqueting. Anem a començar.
Primer, identifiqueu el vostre públic objectiu
Heu de saber exactament qui és el vostre públic objectiu abans d’escriure la vostra carta de vendes. Feu una llista dels vostres productes principals i de quines persones hauran de conèixer el vostre client potencial. Si no sabeu a qui venen, no sabreu com vendre’ls. Enteneu a qui compra el vostre producte, a qui envieu la vostra carta de vendes i us dirigeix la vostra carta de vendes directament.
Conegui el seu client pel seu nom
Aprofiteu el moment per adreçar-vos als vostres clients per nom a la part exterior del sobre i també a la carta de vendes. Una carta que diu: "Benvolguda senyora Johnson", diu molt més al seu cap que un que llegeix "Estimat client potencial" o "Benvolgut senyor / senyora".
Escriviu un títol potent i atractiu
Un títol ben escrit escriu l’etapa d’una carta de vendes efectiva. Podeu distingir-lo centrant-lo, fent que el tipus de lletra sigui gran, negreta o d'un color brillant. Només has d'assegurar-vos que trieu les paraules adequades per cridar l'atenció del vostre client des del primer moment. Un títol de 100 punts en negreta, encara cal escriure bé, o el vostre client potencial deixarà de llegir.
Craft a Intriguing Introduction
La introducció NO hauria de ser buida ni per a vianants. Normalment és allà on feu o trenqueu la possibilitat d’una venda, de manera que feu que conte. La vostra informació pot plantejar-se una pregunta. Pot presentar un escenari de problema i, a continuació, proporcioneu la solució. Si us plau assegureu-vos que la vostra introducció no us doni una sortida fàcil al client. Per exemple, si feu servir una pregunta com a introducció, assegureu-vos que el client no pot respondre simplement amb un "no". Si feu una pregunta sí o no, podeu perdre el vostre client fàcilment perquè no tenen el problema que us heu plantejat a la vostra pregunta. Deixen de llegir, i la teva carta entra a la paperera.
Elaboreu-vos un missatge de vendes mitjançant subtítols
Escriviu les subpartides de la vostra carta de vendes per ajudar-vos a dividir el text de la vostra carta en seccions. No voleu afegir-vos a tres pàgines omplint el paper amb paraula rere paraula. Utilitzeu les subpartides per resumir cada secció, convideu el lector a aquesta secció i, el que és més important, continueu llegint la vostra carta de vendes fins al final.
Cal estar connectant constantment amb el client
Connecteu-vos amb el vostre client potencial el més sovint possible mitjançant un to personal i amable. Utilitzeu aquest mateix to a tota la carta de vendes. Identifiqueu-vos amb el problema del client i proporcioneu-los la solució. Escrivint la carta com si el client fos el seu amic, la carta de vendes té un impacte més que una carta que se sent com una empresa farcida intentant que un client compri alguna cosa.
Poseu un problema, però SEMPRE doneu la solució
Com sabran els clients que necessiten el vostre producte si ni tan sols saben que tenen un problema que podeu solucionar? Escriviu la vostra carta de vendes des del punt de vista del client. Fins i tot si algú és una mestressa de costurera i vens una cola que escalfa la roba en pocs minuts, fa que cada client senti que no pot viure sense el seu producte. En aquest exemple, teniu l’oportunitat d’arribar a persones que esquincen la butxaca o que necessiten un ressalt ràpid sense tenir molt temps per solucionar el problema. El vostre producte els ajuda a fer-ho, independentment del nivell d'experiència de costura. Només utilitzar una mica de la vostra cola especial us ajuda a portar-los al camí.
Indiqueu les característiques i els avantatges ... Una i altra vegada
Heu plantejat el problema i heu donat al client la solució. No pare ara. Afegiu els avantatges i característiques del vostre producte. Si no manteniu l’impuls ara, la vostra carta de vendes perdrà vapor i no ajudarà a traslladar el vostre client al final de la carta de vendes. Per què el seu producte és millor? Com ajudarà directament el client?
Utilitzeu punts de vinyeta per a una comprensió fàcil
Quan es descriuen fets sobre el vostre producte, característiques, avantatges, etc., pot ser fàcil quedar atrapat en un parany d’utilitzar sentència rera frase com a explicació. Torneu a l'antiga filosofia "Keep It Simple Stupid". Utilitzeu punts de bala en lloc de frases llargues i avorrides. Les vinyetes també ajuden a desglossar la pàgina visualment, cosa que també fa que la vostra carta de vendes sigui més atractiva per als vostres clients.
Els testimonis dels clients són molt persuasius
Si teniu testimonis de clients, poden ser una gran eina de vendes. Ells fan que vostè i el seu producte siguin creïbles, mentre que ajuden els vostres clients a afirmar exactament el que els agrada sobre el vostre producte. Feu servir testimonis amb escassetat i escurceu-los. Alguns dels testimonis més potents són els més curts de longitud. Si un testimoni és llarg, retallau-lo perquè no voleu perdre la vostra perspectiva en un llarg testimoni elaborat.
Oferiu un incenti per ajudar a tancar la venda
Una prova gratuïta, cap obligació de risc o un regal especial són només alguns dels incentius que podeu utilitzar per generar interès pel vostre producte. Si utilitzeu un incentiu, la vostra carta de vendes té més quilometratge amb el client perquè els oferiu alguna cosa només per a aquell grup selecte de persones que reben la vostra carta.
Aprofiteu bé la vostra crida a l’acció
La vostra crida a l'acció indica als clients què vol que facin. Truca ara! Afanya't abans que acabi aquesta oferta. Aquesta oferta no està disponible a les botigues. Obteniu una actualització gratuïta només per trucar. Feu servir la vostra trucada a l'acció per dirigir els clients al següent pas, aconseguint-los un pas més a prop de la venda.
No oblideu afegir un P.S.
A P.S. és un nugget daurat que heu d’utilitzar a la vostra carta de vendes. Podeu fer servir el P.S. per obtenir informació important que voleu desar fins al final, recordeu a les persones que una oferta acabarà en una data determinada o l’utilitzeu per revelar una altra informació rellevant amb la qual vulgueu deixar la gent com a idea final. Moltes vegades, les persones que puguin patir la seva carta de vendes llegiran el P.S. Si és prou contundent i persuasiu, potser decideix llegir la carta sencera quan no sigui possible.
