Una carrera professional en vendes informàtiques
Content
- Breu descripció general de les posicions de vendes de TI
- Vendes de maquinari
- Vendes de programari
- Venda de serveis informàtics
- Paraules finals
Dirigiu-vos a la majoria de qualsevol oficina comercial, des de ben petita fins a aquelles amb abast global, i podreu trobar com a mínim una cosa en comú: els ordinadors. Es troben a totes les oficines, a la majoria de cases, amagades a les butxaques en forma de telèfons intel·ligents i portades en forma de tauletes. I més del 95% d’aquests ordinadors estan connectats a una xarxa. Aquesta xarxa pot ser Internet o es pot connectar a una xarxa LAN, WAN, MAN o MAN. Formen part de topologies conegudes com anells, malles, autobusos i estrelles. I representen una oportunitat tremenda per als professionals de vendes amb visió tecnològica.
Breu descripció general de les posicions de vendes de TI
El món dels ordinadors i les xarxes pot ser un món confús. Sembla que no hi ha fi de canvis ràpids que semblen "canviar-ho tot" en el món de les TI. Però hi ha algunes tendències constant i emergents que han creat diverses carreres de vendes basades en les TI.
En general, les posicions de vendes basades en les TI formen part de les categories de maquinari, programari i serveis. I si bé cada un està connectat amb els altres (com si formessin part de la mateixa xarxa), són únics els uns dels altres.
Vendes de maquinari
En el sovint confús món de les TI, les parts més fàcils d’entendre és el maquinari. Essencialment, si el podeu tocar, és maquinari. El maquinari inclou coses com ordinadors, commutadors, encaminadors, concentradors, monitors, servidors, racks, pales, etc. i endavant. Si bé la indústria pot estar allunyant-se de tot aquest maquinari, encara queda molt lluny de no estar "lliure de maquinari".
La indústria de vendes de maquinari és una indústria molt madura, el que significa que hi ha molts competidors que venen les mateixes coses, amb diferents preus de preu, diferents "valor afegit" i diferents serveis agrupats. (Més informació sobre serveis més endavant.) El que ha creat aquesta competència i la seva maduresa és un entorn de venda que obté molt pocs beneficis. Quan es van popularitzar els ordinadors per primera vegada, afegir beneficis del 25 al 30% a un acord era la norma. Aquest marge de benefici ha continuat i continua contractant-se. Com que molt poques persones aconsegueixen un ingrés venent material de renda sola, la majoria de fabricants tenen forces de vendes que "marquen per dòlars" i venen el seu equip a qualsevol preu que suportarà el mercat, iniciant-se en una carrera com a professional de vendes de maquinari informàtic. probablement no és l’opció més atractiva per a molts.
Vendes de programari
Els ordinadors no serien útils si no fos pel programa que els utilitza. Tant si el programari és sistemes operatius com programari de comptabilitat, les vendes de programari són una indústria de mil milions de dòlars. I, més enllà del programari que es pot descarregar d’Internet o adquirir a la vostra botiga gran caixa local, hi ha professionals de vendes de programari.
Els professionals de vendes de programari són els responsables de vendre un tipus específic de programari, sovint a una indústria molt específica. El programari dissenyat per a la gestió d’un consultori dentista és un exemple de programari específic per a la indústria. El més probable és que el venedor que vengui el programari als dentistes del món només vengui programari als dentistes.
El motiu d'aquesta especialitat és assegurar-se que els professionals de vendes coneixen el programari per dins i per fora. Aquests paquets de programari dissenyats a mida són gairebé sempre considerats costosos i tenir algú que també tingui una comprensió completa de diversos paquets de programari limitaria la seva efectivitat.
Tot i que no sempre és així, el professional de vendes de programari obté ingressos importants. Això és sempre que venguin! El repte d’aquestes posicions és que els cicles de vendes solen ser força llargs, fent que el temps entre els controls de comissió sigui igualment llarg. Però si podeu viure amb el sou sol i tenir confiança en la vostra capacitat de lliurar, les vendes de programari poden ser una elecció perfecta per a vosaltres.
Venda de serveis informàtics
A menys que una empresa tingui un expert informàtic (o un equip d’experts) en personal, necessitarà ajuda per navegar pel seu camí pel món de les informàtiques. És on entra en joc un professional de vendes de serveis informàtics. I aquí és on un bon professional de vendes pot obtenir uns ingressos increïbles.
Els serveis provenen de diverses formes, des del senzill servei d’executar el cablejat de xarxa a través d’un edifici fins a la prestació de serveis de consultoria a una empresa, ja que consideren la virtualització del seu centre de dades. Els serveis varien molt, igual que el potencial d’ingressos dels venedors dels serveis.
Els serveis són la cola que uneix el món de les vendes informàtiques. Els venedors de serveis informàtics venen solucions de maquinari, juntament amb programari i sovint proveïdes de serveis d’instal·lació. Una representació que tot ho ven. La majoria de professionals de vendes de serveis informàtics treballen amb un equip de professionals experts en determinades àrees del món informàtic, eliminant així la gairebé impossible tasca d’haver de ser expert en tot.
Paraules finals
El món de les vendes de TI és cada un en expansió, que s’adapta a aquells amb aptitud tècnica, que estan disposats a treballar en un món que canvia ràpidament i són motivats per diners. Si us centreu només en el maquinari, potser fareu moltes vendes, però els vostres beneficis seran baixos. No vengueu res més que maquinari i els vostres beneficis seran elevats, però les vostres vendes seran poc freqüents i complicades. Vendre serveis i combinar el millor tant de maquinari com de programari i obri un altre món per explorar i obtenir ingressos.
