4 Estratègies de negociació que permetin reduir la diferència salarial de les dones
Content
Si alguna vegada us heu preguntat com negociar una pujada com a dona, és probable que no estigueu sols.
Probablement podeu recitar les estadístiques de bretxes salarials del gènere dels Estats Units en el son, és a dir, que les dones guanyen 82 cèntims del dòlar en comparació amb els companys masculins.
No estem a punt de provar de solucionar la bretxa salarial nacional. Però el que et podem mostrar és com reduir el teu personal diferència salarial Aquí teniu el que heu de saber, dir i fer per guanyar més diners.
Coneix el teu valor
"El primer que has de saber és quant vals i quant val un home en una posició equivalent", afirma Alison Doyle, experta en recerca de feina per a The Balance. Podeu començar anant a Glassdoor.com, Payscale.com, Effet.com i altres llocs salarials per entendre com són els sous per als treballs que esteu buscant.
Nota
Sabeu que aquests números (perquè es basen en els salaris mitjans tant d’homes com de dones) seran baixos. Per orientar-vos a la compensació mitjana dels homes, preneu els números que trobeu i incrementeu-los un bon 25 per cent.
Doyle apunta que els recursos humans i les borses de treball poden ser també una bona font d'informació. “Pregunta: Hi ha un salari per a aquest càrrec? Alguns d'ells la llisten directament al lloc web. "
Si esteu negociant per obtenir una pujada més que una feina nova, també haureu de tenir un bon maneig sobre el que heu aportat, segons el doctor Ben Sorenson, vicepresident d’Optim Associates. En lloc d'intentar crear un document que es mostri enrere, comenceu avui i feu-ho endavant.
Consell
Si rebeu un missatge de correu electrònic del cap que us enganxa a la part posterior per obtenir una gran victòria, poseu-lo a la carpeta. El mateix passa amb els números de vendes en què heu jugat un paper, especialment els que mostren com va millorar el vostre rendiment aquest any.
Cerqueu l’idioma adequat
Quan una oferta arriba a la taula, és probable que tinguis la temptació de fer una petita dansa d'alegria. Feu-ho al cap, però no us deixeu passar per la cara. Digueu "gràcies", per descomptat (Doyle diu que el fet de ser agradable més que el contenciós és clau) i, a continuació, demaneu temps per tenir en compte.
Quan esteu preparats per respondre, hi ha una manera de demanar més informació: "Estic molt emocionat amb l'oferta, però, basada en la meva recerca, sembla baixa". A més, feu saber a la companyia que no són l’únic joc a la ciutat: “He de donar a les altres empreses que parlo amb la cortesia de dir-los que tinc una oferta. Jo faria el mateix per vosaltres.
Si, en canvi, demaneu una pujada, necessiteu un idioma diferent. Torna a tornar al vostre rendiment. ("No penseu en el que fa la vostra empresa per vosaltres", va reafirmar JFK, "sinó el que feu per la vostra empresa"). Poseu-lo sobre la taula i pregunteu: "Com a resultat d'aquest rendiment, seria possible per obtenir un augment o increment de la retribució? " Si la resposta és no, feu un seguiment immediat: "Voldria rebre els vostres comentaris sobre l'augment de la paga fins a aquest nivell, en funció del lloc en què estic a l'organització i del meu rendiment", aconsella Sorenson.
Eviteu aquestes tàctiques
Quan es sol·licita una feina nova, és habitual que se us demani el vostre historial salarial o quants diners voleu guanyar. No respon aquestes preguntes, afirma Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.
"Respondre a alguna d'aquestes preguntes us mantindrà sense pagar", diu, i afegeix que, si ompliu una sol·licitud en línia, l'heu de deixar en blanc. ("Si es requereix un camp obligatori en 0.00", diu. "Per a la majoria dels sistemes, això serà acceptat; només busquen un dígit").
I si us han preguntat què sou? actualment fer? "Si vostè està entre el 60 per cent dels nord-americans que treballen en el sector privat, és realment confidencial", afirma Donovan. I Massachusetts només va fer il·legal preguntar sobre la història dels salaris en una entrevista de feina, una tendència que podria anar a nivell nacional. Així doncs, en molts casos, podeu dir que no teniu permís de revelar-lo.
O podeu trobar una altra manera d’evitar la pregunta:
- "No es tracta de mi, sinó de la feina. Per a què serveix el pressupost?
- "Em trasllado d'una ciutat on el cost de la vida és menys costós."
- "Acabo de graduar-me, així que no estic segur que el meu sou anterior sigui rellevant."
Si falla tota la resta, diu Doyle, podeu eliminar una gamma, però feu-ho amb un codicil per què espereu estar al capdamunt.
Resta estoic
Echo Julia Roberts a "Erin Brockovitch" i Meg Ryan a "Has got mail": el treball és personal. I per això, pot ser emocional. Però, quan esteu negociant, heu de deixar aquesta emoció a la porta. Això significa que la idea d’equitat i el fet que altres companys puguin guanyar-ne més, no hauria d’entrar a la discussió.
"No estàs negociant per la igualtat de sou", afirma Sorenson. "Està negociant per elevat pagar ”.
