Per què hauríeu de triar una carrera en vendes
Content
- Guanyar el potencial d'una carrera de vendes
- La Flexibilitat d’una Carrera en vendes
- Seguretat en l'ocupació
- Competència en vendes
L’autor i orador de motivació Brian Tracy va descriure les vendes com la “carrera per defecte definitiva”. Per això, va dir que molta gent entra en vendes perquè no poden trobar cap altra feina que els pagui el que necessiten. Tot i que, mentre que alguns dels millors professionals de vendes del món admetran que no tenien cap intenció d’entrar o d’allotjar-se a les indústries de vendes, la majoria no canviarien la seva decisió de quedar-se. Hi ha diverses raons per les quals haureu d’escollir una carrera de vendes en lloc de ser venedor fins que s’obri una altra cosa.
Guanyar el potencial d'una carrera de vendes
Hi ha molt poques carreres que ofereixin el potencial d’ingressos que ofereixen les carreres de vendes. Tot i que no totes les carreres de vendes ofereixen un potencial d’ingressos il·limitat, molts sí. En vendes, els vostres ingressos es basen en el rendiment. Sí, hi haurà quotes i expectatives d’activitat, però també hi haurà recompenses. Les recompenses inclouen xecs de comissions, bonificacions trimestrals i anuals, viatges, premis i diversos incentius.
Els que contracten professionals de vendes els contracten per augmentar els seus ingressos. Sense vendes, les portes es tancaran ben aviat, de manera que els empresaris estan disposats a fer el que calgui per motivar els seus equips de vendes; aquesta motivació sol tenir forma d’ingressos.
La Flexibilitat d’una Carrera en vendes
Moltes posicions de vendes externes ofereixen un benefici d’un calendari flexible. Si bé la quantitat de flexibilitat oscil·la entre feina i feina, la majoria permet als professionals de vendes establir els seus horaris diaris, sempre que es compleixin els nivells d’activitat i formació especificats. Per als professionals de vendes que no abusen d’aquesta llibertat i que utilitzen la seva jornada laboral amb finalitats generadores d’empresa, els beneficis resultants són enormes. Si es combina amb la possibilitat de fer una pausa mental durant el dia o de realitzar un encàrrec personal ràpid, les carreres de vendes i la flexibilitat associada es converteixen en posicions molt desitjables.
Si oferissis a un venedor d’èxit un treball de taula a temps complet, probablement haureu rebutjat l’oferta. Per què? Una vegada que heu gaudit de la llibertat d’establir la vostra programació diària, és molt difícil fer qualsevol treball que tingui les expectatives de temps i ubicació que demanen la majoria de treballs d’oficina o taulell.
Seguretat en l'ocupació
Com més valuós sigui el vostre ocupador, menys probabilitat de ser acomiadat, substituït o acomiadat. Tanmateix, si l’economia gira, la indústria en què treballes fa un èxit o si els propietaris de l’empresa decideixen vendre el negoci o simplement retirar-se, el seu valor disminueix significativament.
El mateix es pot dir dels professionals de vendes. La diferència és que els venedors amb èxit solen ser els últims que es poden tallar de les empreses moribundes, ja que retallar vendes significa reduir ingressos, cosa que no és un bon pla perquè una empresa intenti mantenir-se viable.
L’altra manera com les vendes creen seguretat laboral és mitjançant la demanda de venedors experimentats i demostrats. Tota empresa que ven un producte o servei necessita venedors efectius per impulsar els seus ingressos. Si sou bons en vendes, teniu un gran valor de mercat.
Competència en vendes
A la gent li agrada guanyar i sentir-se com si la seva feina fes la diferència. No hi ha res com la sensació de tancar un gran acord que aporti una bonificació substancial a la cartera i que també ajudi a assegurar els llocs de treball de personal administratiu. Saber que els vostres esforços van superar la vostra competència i van ajudar el vostre client a resoldre un problema empresarial pot ser més gratificant que els ingressos obtinguts.
Si bé els beneficis emocionals van de manera dràstica, des de feines de vendes fins a feines de vendes, i no totes les posicions de vendes resulten gratificants, l’emoció de les vostres victòries, els beneficis d’ingressos, la flexibilitat associada a les vendes i el fet que esteu creant i aconseguint ocupació per d’altres, fa que escollir una carrera en vendes sigui una opció molt atractiva que val la pena tenir en compte.
