Hi ha una manera millor que fer una trucada en fred per cercar vendes?
Content
- En el seu lloc, la séquia cridava per obtenir portes càlides
- Campanyes de correu electrònic
- El correu electrònic directe pot ser una millor manera de trobar negoci
- Trobeu clients nous des de porta a porta
Alguns venedors rarament fan trucades fredes. Han desenvolupat altres activitats de prospecció que poden produir les vendes que necessiten sense haver de dedicar moltes hores al telèfon. Si això us sembla bé, haureu de dedicar el temps a desenvolupar els canals de prospecció alternatius perquè obteniu prou oportunitats d’aquestes fonts per fer innecessàries les trucades en fred.
En el seu lloc, la séquia cridava per obtenir portes càlides
Un avantatge càlid és un client que ja us interessa comprar. La manera més eficaç de reduir la vostra necessitat de trucades en fred és crear diverses fonts d’alternença càlida:
Treball en xarxa
La creació d'una xarxa forta us ajudarà, entre altres coses, a aconseguir un flux de contactes càlids des dels contactes. Tanmateix, tingueu en compte que una xarxa empresarial requereix temps i esforç per a mantenir-la. Els contactes de xarxa esperen que els ajudeu amb les oportunitats de conducció i amb una altra assistència, o no us inclinaran a ajudar-vos.
Referències
Una altra bona font d’atacs càlids són les derivacions de clients i clients existents. L’última etapa del cicle de vendes després de tancar la venda és sol·licitar derivacions als amics i companys del vostre nou client. Com que aquests avantatges derivats coneixen el vostre client, que pot confirmar (esperem) que tan feliços estan amb el nou producte, és molt més fàcil tancar un avantatge derivat que un plom fred.
Lloc web o Mitjans de comunicació social
Els conductors càlids us poden arribar des d’un lloc web o lloc de xarxes socials. Aquests comentaris són persones que visiten el lloc de l’empresa o llegeixen el seu perfil de Facebook i decideixen que volen obtenir més informació, de manera que demanen que un venedor es posi en contacte amb ells. Aquests clients solen tenir moltes ganes de comprar, ja que són prou interessats per voler conèixer els vostres productes, però també és probable que hagin sol·licitat informació dels vostres competidors, així que estigueu preparats per a una forta negociació.
Campanyes de correu electrònic
Si els beneficis càlids no són suficients per mantenir les vendes elevades, podeu considerar altres mètodes per contactar amb els avenços freds. Un correu electrònic és una excel·lent opció. Podeu crear un missatge i enviar-lo a un gran nombre de possibles possibles clients amb un clic. La preocupació més gran pel que fa als correus electrònics a grups grans és la de produir accidentalment la línia de correu brossa.
Enviament de correu brossa pot causar molts problemes. No només hi ha lleis que fan que el spamming sigui il·legal, sinó que també és poc professional i pot provocar multes, pèrdues de clients, obtenir una mala reputació i fins i tot tenir el compte de correu electrònic tancat pel proveïdor de hosting.
El correu electrònic directe pot ser una millor manera de trobar negoci
El correu directe és una forma tradicional de contactar amb clients potencials, però també és el més car. Una simple carta només costarà subministraments i enviaments, però si decidiu confeccionar un paquet de correu electrònic directe professional amb un fulletó, podreu acabar gastant molts diners en costos de disseny i impressió. D'altra banda, si teniu una bona llista de resultats, podeu acabar amb rendiments molt elevats a peticions de correu directe.
Trobeu clients nous des de porta a porta
El clàssic plantejament porta a porta també pot ser eficaç. Si vens als consumidors, pots triar un bon barri i començar a trucar. Els venedors de B2B poden orientar-se a grans edificis d’oficines i aturar-se a cada suite. Les visites presencials necessiten molt de temps, però també poden comportar tancaments ràpids si es pot parlar amb la persona adequada en el moment adequat.
La majoria de venedors trobaran que aquests mètodes poden complementar les trucades en fred. Un venedor que és un afiliat en xarxa amb fortes habilitats en xarxes socials i voluntat de dedicar-se molt al temps, pot disminuir en una petita fracció en comparació amb un venedor sense xarxa de màrqueting o xarxa. Tot i això, no hi ha cap raó que no puguis disparar cap al cel i intentar arribar al punt en què mai no cal fer una altra trucada freda.
