Secrets de negociació per ajudar-vos a obtenir un sou inicial més alt

Content

• El temps és tot
• La xerrada no fa recerca
• Les ofertes salarials no s’han de basar mai en la història
• Mantenir el historial de sous per si mateix pot tornar-se
• Les dones han d'abordar la negociació salarial de manera diferent
• Penseu en l’oferta d’avui
• Es tracta de la compensació total

Nerviós per negociar el sou inicial? No ho sigui Segons la investigació de CareerBuilder, el 73% dels empresaris esperen que els candidats puguin negociar durant el procés de contractació.

A més, no negociar et pot costar un milió de dòlars al llarg de la teva carrera professional. Es poden sumar uns quants milers de dòlars a l’any. Si manteniu la mateixa empresa durant molts anys, probablement la vostra pujada es calcularà com un percentatge dels guanys actuals, cosa que significa que un sou baix a baix us seguirà durant tota la vostra tasca amb l’organització.

Fins i tot si marxeu per pastures més ecològiques, potser no us escaparà de l'ombra d'aquesta oferta de boles baixes. Per què? Perquè molts empresaris basen la seva oferta almenys en part en la història de salaris dels candidats. (Tot i que no ho haurien de fer, més d'un minut.)

Totes les ofertes de treball són, doncs, una oportunitat no només per augmentar el sou, sinó per obtenir un sou més llarg a llarg termini.

El temps és tot

En un món perfecte, cada llista de treballs inclouria un abonament de salaris, de manera que les dues parts podrien continuar sense preocupar-se de perdre el seu temps en un treball amb poca remuneració o un candidat fora del seu pressupost. En aquest món imperfecte, però, no sempre esbrina la quantitat que paga un lloc de treball fins que no hagi invertit una bona quantitat de temps en el procés.

Per molt frustrant que sigui, resisteix la voluntat de demanar informació salarial a la primera entrevista. Si el gestor de contractació no menciona l'abast, no el mostreu primer.

Feu-los enamorar de vosaltres primer, mentre que en secret recopileu intel·ligència del que comporta aquesta feina. Podríeu descobrir que el paper és més juvenil o sènior del que indica el títol, la qual cosa canviarà la vostra pregunta (i possiblement el vostre interès per la feina).

Si us han demanat que nomeneu el vostre preu, és perfectament dir que sou flexible i que voleu obtenir més informació sobre la feina i els deures que comporta.

La xerrada no fa recerca

A la gent li encanta parlar del seu salari amb amics i companys, i haurien de ser: ser més transparents sobre el sou només pot ajudar els treballadors a llarg termini. El misteri al voltant del sou només beneficia als empresaris.

Dit això, no suposeu que el que sentiu és tota la veritat. Tot i que el veí del seu nucli de casa és escrupolosament honest durant la denúncia del seu sou, no coneixereu el context complet. Pot ser que tingui una habilitat que li falta actualment o que tingui diversos anys d'experiència en un camp relacionat que el faci més valuós per a l'equip.

Per comparar les pomes amb les pomes, heu de mirar les dades dels salaris examinats de milers d’enquestats anònims que no tenen cap raó per extreure la veritat. És aquí on són útils les calculadores i enquestes de sous en línia. Utilitzeu-los per comparar el sou amb el dels companys amb habilitats i experiència similars. Aprofiteu el temps per investigar què és un bon sou per a algú amb la vostra acreditació professional.

Les ofertes salarials no s’han de basar mai en la història

Abans dèiem que els empresaris no haurien de basar les ofertes en el sou anterior dels candidats. Per què? Perquè les empreses haurien d’utilitzar els seus pressupostos de compensació per incentivar i premiar les coses que necessiten per assolir els seus objectius comercials. Per a una empresa, això pot suposar pagar una prima per a un determinat conjunt d’habilitats. Per a una altra empresa, pot suposar recompensar el coneixement institucional i les relacions amb els clients.

Basar les ofertes salarials en allò que alguna altra empresa ha decidit premiar és poc efectiva. Tanmateix, excepte una llei federal que prohibeixi les qüestions sobre la història de salaris durant el procés d'entrevistes, probablement sempre hi haurà alguns empresaris que optin per recórrer aquesta ruta.

Com a demandant d’ocupació, el vostre objectiu no és fer-los veure l’error de les seves maneres. El seu objectiu és ser pagat. Per fer-ho, intenteu allunyar la conversa de la història de salaris i tornar al tema actual: una compensació adequada per a aquest treball en concret.

Mantenir el historial de sous per si mateix pot tornar-se

L’informe de PayScale, es pregunta l’historial de salaris… Historial ?, va revelar un fet sorprenent sobre els sol·licitants d’ocupació que retenen o revelen informació sobre les retribucions passades. Si bé els homes reben ofertes més altes quan es neguen a divulgar el seu historial salarial, les dones realment pateixen una penalització per pagar el mateix.

Espera Què? Sí, és veritat. A partir de l’informe:

"Una dona que se li demana per la seva història i salari de la seva declaració salarial, que guanya un 1,8 per cent menys que una dona que revela. Si un home declina divulgar, se li pagarà un 1,2 per cent més de mitjana. "

Això vol dir que, quan es tracta de la història dels salaris, els homes i les dones poden haver de fer servir tàctiques diferents per obtenir la màxima oferta.

Les dones han d'abordar la negociació salarial de manera diferent

De fet, les investigacions mostren que les dones poden necessitar utilitzar diferents tàctiques de negociació en general. La investigació demostra que les negociadores penalitzen les dones quan demanen més durant el procés de negociació salarial. Els investigadors van teoritzar que "les percepcions de bonesa i exigència explicaven la resistència a les negociadores femenines".

Una de les respostes pot consistir en lligar la sol·licitud més alta a un benefici comunitari. Per exemple, una dona que negocia una oferta de treball per a un paper de vendes pot assenyalar que no seria del màxim interès de l’empresa contractar un venedor que tingués la primera oferta sobre la taula.

Penseu en l’oferta d’avui

A més de negociar una taxa més elevada, és important tenir en compte les oportunitats futures. Això pot suposar preguntar-vos sobre el calendari de revisions i / o sobre l’elegibilitat de bonificació o preguntar sobre beneficis educatius que us ajudaran a augmentar el vostre perfil per a futures negociacions. (Novament, les habilitats calentes sovint igualen un sou més alt.)

Es tracta de la compensació total

Finalment, no oblideu els avantatges com l’assegurança mèdica, la concordança de 401 k i les opcions d’existències. El número que veieu al vostre compte de pagament és només una part de la vostra compensació total. L’excel·lent assegurança mèdica o les opcions d’accions en borsa que hi ha llocs poden afegir més a la línia de fons que un salari més alt. Mireu la imatge gran abans d’acceptar o rebutjar la seva oferta final.