Preguntes entrevista sobre Ace sobre objectius de vendes
Autora:
Louise Ward
Data De La Creació:
10 Febrer 2021
Data D’Actualització:
18 Ser Possible 2024
Content
Durant una entrevista per a un treball de vendes, l’entrevistador us plantejarà una pregunta sobre si heu complert els vostres objectius de vendes en el passat. El principal motiu pel qual els entrevistadors plantegen aquesta pregunta és veure si podreu assolir els objectius de vendes amb la seva empresa en el futur.
El fet d’aconseguir una entrevista de vendes consisteix en si es pot vendre com a millor candidat a la feina. Respondre bé a aquesta pregunta us pot ajudar a demostrar les vostres habilitats de vendes i a impressionar l’entrevistador. Si anteriorment heu complert els objectius de vendes, respondre és relativament fàcil. És més complicat respondre a aquesta pregunta si no heu complert els vostres objectius, però encara podreu fer-ho.
Obteniu consells sobre com respondre a la pregunta de l’entrevistador sobre objectius de vendes, així com algunes respostes d’exemple, que podeu adoptar per adaptar-se a la vostra pròpia experiència.
Consells per respondre a les preguntes sobre objectius de vendes
- Prepareu-ho prèviament:Prepareu-vos per parlar dels vostres majors èxits en vendes. Abans de l’entrevista, mireu enrere el vostre registre de vendes. Anoteu els períodes de gran èxit o èxit. Amb la preparació prèvia, podreu respondre millor a la pregunta.
- Anar més enllà de "Sí" o "No"És possible que es digui una pregunta com a sí o no: es van trobar els objectius de vendes al darrer lloc? En la vostra resposta, voldreu anar més enllà. Aquesta és una oportunitat per mostrar les teves habilitats i proporcionar context. Recordeu que aquí respon la pregunta de l’entrevistador i també destaqueu les vostres capacitats de vendes.
- Quantifiqueu la vostra resposta:Sempre que sigui possible, utilitzeu números per quantificar el vostre èxit. Podeu esmentar per quant va superar un objectiu de vendes, quantes vegades va superar un objectiu de vendes, o fins i tot quants diners vau guanyar per a una empresa. Aquest tipus de respostes mostren a l'empresari com afegirà valor a la seva empresa.
- Expliqueu com:Si és possible, expliqueucom ja vau assolir els vostres objectius de vendes. Potser heu desenvolupat una nova estratègia de vendes o heu treballat especialment en vendes d'equips. Mostra amb exactitud com vas assolir l'èxit perquè l'empresari pugui comprendre millor les teves habilitats.
- No en culpem els altres:De vegades, un empresari em farà una pregunta com ara: "Parla'm d'un temps que no has aconseguit els teus objectius de venda". Aquest tipus de preguntes negatives poden resultar complicades. Tanmateix, eviteu culpar a altres persones, com ara el vostre empresari o els vostres companys de feina, per un error. Descriviu breument les circumstàncies de l’esdeveniment i, a continuació, centreu-vos en com milloreu les vendes després. En centrar-vos en els passos que heu fet per assolir l'èxit la propera vegada, demostreu a l'empresari que sou innovadors i que podreu afrontar un repte.
Exemples de les millors respostes
- Sí, he superat o superat els meus objectius de vendes cada trimestre durant els meus cinc anys de carrera empresarial. Per exemple, l’any passat vaig dirigir el meu equip a superar les nostres projeccions de vendes en un 20 per cent, i ho vam aconseguir en un mercat molt difícil quan la majoria dels altres equips del nostre grup es van reduir. Molt d’aquest èxit va tenir a veure amb la força del nostre equip: vaig fomentar un fort sentiment de treball en equip entre el meu personal i això ens va ajudar a superar els nostres objectius junts.
- Sempre he complert o superat els meus objectius de vendes professionals, i sovint els meus personals, sobretot durant els darrers anys. Amb la meva experiència, he après a fixar els meus objectius personals a un nivell assolible molt elevat però inabastable.
- Al llarg de la meva carrera he aconseguit diversos rècords de vendes. Entre 20XX i 20XX, quan molts dels meus companys de venda van sortir de la meva indústria i van buscar altres treballs a la llum de la recessió, vaig aconseguir augmentar la meva producció un 12 per cent respecte l’any anterior desenvolupant noves estratègies i tècniques de venda per ajudar a augmentar el meu èxit. .
- Mentre he estat al primer 10 per cent del personal de vendes de la meva empresa durant els últims sis anys, hi va haver un quart quan no vaig aconseguir el meu rècord típic de vendes elevades. Tot i això, de seguida vaig prendre mesures, fent canvis a la meva estratègia de vendes el proper trimestre. De fet, vaig fer diverses vendes rècord aquest trimestre. Sempre que tinc un contratemps, faig millores i, finalment, aconsegueixo nous nivells d’èxit.
