Comprensió de la seva quota
Content
- Posseeixi la teva quota
- Consulteu Golpejar la vostra quota com a segona part més important del vostre treball
- Conegueu quantes vendes necessiteu per assolir la vostra quota
En la primera part d'aquesta sèrie, es va discutir com es formulen la majoria de quotes de vendes, com es veuen les assignacions de gestió assignades les quotes i es va discutir breument com se senten els professionals de les vendes sobre les seves quotes.
Però només saber com es va determinar la vostra quota no facilita arribar a la quota cada mes. Perquè la quota assignada us serveixi en comptes de ser un recordatori sempre present de les vostres responsabilitats, heu d’aprendre com el professional de vendes amb més èxit veu les seves quotes i com utilitzar la vostra quota com a guia de les vostres activitats de vendes.
Posseeixi la teva quota
Tenir una actitud positiva podria aportar beneficis en pràcticament tots els àmbits de la vostra vida. I molts (inclòs l’autor d’aquest article) creuen que els professionals de vendes que adopten una actitud positiva respecte a les seves quotes d’ingressos assignats solen ser els més reeixits.
En la majoria dels casos, quan accepteu una posició de vendes, accepteu la quota d’ingressos de vendes alhora. En acceptar la posició, també accepteu la quota. Si més tard es queixa de la quota assignada, és fonamental que afirma que va cometre un error i que mai no hauria acceptat la posició.
Posseir la vostra quota significa que està plenament conscient que s'hauria de lliurar una quota predefinida i que entén que el "colpejar" la quota forma part de la seva tasca. Significa que accepteu la vostra quota i la vostra responsabilitat com a empleat al qual se li assigna una quota.
Tenir la quota significa que, si no li agrada tenir una quota i odi s’espera que lliuri la quota, no haureu d’estar en vendes.
Consulteu Golpejar la vostra quota com a segona part més important del vostre treball
Sens dubte, el primer treball de tots els professionals de vendes és tenir cura dels seus clients. Un segon tancament és assolir o sobrepassar la quota assignada. L’afortunat de les vendes és que centrar-se en tenir cura de la seva primera prioritat sovint garanteix que la seva segona prioritat també sigui satisfeta.
Un meravellós i apoderador lema per viure és que el seu principal deure laboral és "servir rendiblement els vostres clients". Tenir aquest motiu en ment us proporciona tant l’atenció a tenir cura dels vostres clients com a guanyar la vostra posició amb el vostre ocupador.
Els professionals de vendes amb més èxit asseguren tenir cura dels seus clients com a prioritat número 1 i rarament tenen problemes per colpejar les seves quotes. Sempre pensen "guanyar-guanyar" i creuen plenament que els seus productes o serveis són els millors productes o serveis per als seus clients.
Conegueu quantes vendes necessiteu per assolir la vostra quota
Les vendes són un joc de números i comprendre els números que hi ha darrere de la vostra posició és molt important. Heu d’assumir-vos tota la responsabilitat de la quota assignada i saber exactament què heu de fer per assolir la quota.
Si teniu una quota assignada mensual, heu de determinar quantes vendes heu de tancar mensualment per assolir la quota. Per fer-ho, simplement calcular el preu mitjà de venda (asp) per acord i dividir la quota per la vostra parella. El resultat serà la quantitat de vendes que haureu de tancar cada mes per assolir la quota. Matemàtiques senzilles per proporcionar orientació per a una indústria molt difícil.
Per últim, si no se sent còmode per tenir una quota, adonar-se que tota professió ve equipada amb les expectatives. El motiu pel qual es creen llocs de treball és resoldre un problema i proporcionar un resultat específic. Al meravellós món de les vendes, aquest resultat específic s’anomena quota de vendes.
