Treballant per al concurs de vendes
Content
- Primer, per què voleu sortir?
- Acords no concrets i no divulgatius
- No espereu que els vostres clients us segueixin
- Adoneu-vos que als clients els agrada la coherència
- Les amistats establertes poden acabar
Hi ha moltes raons per les quals els professionals de vendes decideixen abandonar el seu ocupador actual. De vegades el factor decisiu és diners; de vegades, necessiten un canvi d’escenografia. Alguns poden voler traslladar-se, i d’altres volen allunyar-se dels directius encarregats o dels equips de vendes dolents. Independentment de la raó per la qual algú opta per deixar una posició, el canvi pot ser estressant.
Una cosa que fan molts professionals de vendes és deixar el seu ocupador actual i començar a treballar per a la competència. Si ho necessiteu, haureu de tenir molt en compte, ja que podreu experimentar alguns reptes imprevistos.
Primer, per què voleu sortir?
Abans d’anar més lluny, haureu de preguntar-vos quins són els motius reals pels quals voleu deixar el vostre empresari actual i unir forces amb la competència. Si teniu un problema legítim amb el vostre empresari, considereu que potser aviat haureu de trobar un lloc de treball nou per qualsevol motiu o estigueu reclutats i confieu que la sortida serà del vostre interès, doncs la possibilitat de sortir és la millor elecció.
Tanmateix, heu de recordar que el fet de passar d’un empresari a un altre de la mateixa indústria probablement no serà tan diferent del que esteu experimentant actualment. Pot ser que considereu que el vostre competidor és un lloc millor per treballar, proporciona millors beneficis i serveix als seus clients millor que el que fa al vostre empresari actual, però us haureu de sentir plenament honest amb vosaltres mateixos i assegureu-vos que esteu fent alguna cosa més. raons correctes.
Si creieu sincerament que el vostre desig de marxar és per totes (o almenys algunes) raons correctes, assegureu-vos de tenir en compte algunes altres consideracions abans d’informar-vos en el vostre avís.
Acords no concrets i no divulgatius
Molts empresaris tenen tots els professionals que venen signant acords no competitius i no divulgatius. Si n'heu signat, assegureu-vos de consultar-vos amb un advocat o un advocat per assegurar-vos que no aneu a violar cap acord signat per anar a treballar per a un competidor.
No espereu que els vostres clients us segueixin
Molts dels que abandonen una empresa de vendes i s’uneixen a una altra consideren que els seus clients seguiran feliçment i amb voluntat comprar-los, malgrat el seu nou ocupador. Tot i que alguns dels vostres clients poden ser lleials amb vostès, esperar que algun continuï fent negocis amb vosaltres és un pensament perillós.
Si voleu que us segueixin, quin és el vostre pla de còpia de seguretat si no? Si no en teniu, hauríeu d’adonar-vos que començareu de nou, molt probablement.
Adoneu-vos que als clients els agrada la coherència
Un dels motius habituals perquè els clients abandonin una empresa i portin el seu negoci en un altre lloc és el de la facturació representativa. Si abandoneu una empresa per una altra, potser assumireu una posició deixada per un representant benvolgut o, pitjor encara, una posició que s’ha omplert i reomplert diverses vegades en un passat no tan llunyà. És possible que es faci càrrec d’una llista de comptes que estigui fart de veure una nova representació cada pocs mesos i que es veurà obligat a fer front a molta incertesa del client.
Les amistats establertes poden acabar
Treballau en un lloc prou llarg i, probablement, desenvolupareu amistat amb els vostres companys de treball. Deixeu-vos, i també podreu deixar aquestes amistats enrere.
Una cosa curiosa passa quan algú surt i s’uneix a la competició: es converteix en l’enemic. Continuar una amistat amb algú que es considera enemic és difícil per a moltes persones. Si bé cap empresari no pot (o hauria de) dir-li als seus empleats amb qui poden i amb qui no es pot socialitzar, moltes amistats han acabat un cop una part de l'amistat salta el vaixell i s'uneix a la competició.
