Esbrineu si una feina de vendes és adequada per a vosaltres
Content
- Les vendes no són una feina fàcil
- Rebuig de maneig
- Disposa d’un fort disc intern
- La necessitat de paciència
Hi ha molts que hi ha qui es pregunta si una carrera de vendes és adequada per a ells. Els que es fan aquesta pregunta se solen omplir d’aprensions provocades, en gran part, per la seva experiència personal amb professionals de vendes. Potser també ho han basat en les opinions de la seva xarxa personal i l’opinió pública general de la indústria de vendes. Probablement hagin escoltat històries de persones que coneixen de qui van provar les vendes, però que tenen més històries de terror que històries d’èxit per compartir.
Les vendes no són una feina fàcil
Una creença errònia i habitual és que els professionals de les vendes dediquen més temps al camp de golf que a la sala de juntes. Si bé molts professionals de vendes dediquen temps a entretenir a clients en camps de golf, aquest temps es guanya temps. A menys que un professional de vendes estigui "jugant enganxós" i que es responsabilitzi de les seves responsabilitats per passar un dia al linx, el temps de golf (o qualsevol altra forma d'entreteniment) només arriba després de molta feina i normalment només forma part del cicle de vendes.
Treballar en vendes és una feina difícil. Si teniu en compte una feina de vendes, primer heu d’entendre que s’espera que treballi molt, molt abans de guanyar alguns dels privilegis d’estar en vendes. Els vostres clients no solament demanaran un treball dur a vosaltres, també que espereu que estigueu dedicats i compromesos a complir amb totes les vostres promeses. Fer-ho requereix un treball dur.
Rebuig de maneig
Moltes persones tenen problemes per rebutjar. Per a aquells del sector de vendes, el rebuig forma part de la feina. Penseu en un professional de vendes a l’interior que té l’encàrrec de fer 50 trucades al dia. La representació mitjana necessita fer 25 trucades abans d’arribar a algú que estigui interessat en obtenir més informació sobre el producte o servei que representa el professional de vendes. Això significa 24 rebutjos abans de tenir èxit.
Si teniu problemes o reptes de rebutjat, haureu d’aprendre a afrontar el rebuig o plantegeu una indústria diferent.
Disposa d’un fort disc intern
Moltes posicions de venda ofereixen molta autonomia. Això significa que gran part del vostre dia laborable us correspondrà quant a les hores que es dediquen. Sense una forta motivació i impuls interns, pot ser que aquestes hores no us serveixin bé en la cerca de l'èxit.
Els directius amb sobrecàrrega són una mica habituals a la indústria de vendes, precisament com a resultat de tenir un equip de vendes de professionals que no tenen motivació pròpia. Però els professionals de vendes que solen tenir reptes i problemes per treballar amb un gestor de sobrecàrrega solen ser els que més necessiten tenir un directiu responsable que es vegi sobre les espatlles i exigeixi més activitat.
Si no esteu segurs que disposeu d’un disc intern prou fort que us portarà a l’hora del matí i us conduirà durant tota la jornada laboral, sabeu que les vendes seran una lluita per a vosaltres i l’èxit serà difícil.
La necessitat de paciència
La majoria de les indústries de vendes demanen paciència ja que els clients potencials solen preferir pensar amb atenció abans de prendre una decisió de compra. S'han acabat els dies de difícil tancament d'una perspectiva i s'han substituït per representants més pacients que entenen que els consumidors estan més informats, tenen més opcions i necessiten consultar més que representants tradicionals de vendes per ajudar-los a prendre una decisió.
Aquest enfocament requereix paciència, disciplina i un fort conjunt d’habilitats de vendes. No tothom té els nivells de paciència necessaris per estar en una carrera en la qual els resultats poden trigar mesos a realitzar-se. Pareu el temps que triguen molts cicles de vendes amb la necessitat de l’habilitat de vendes sovint descuidada de crear un sentiment d’urgència amb les perspectives i, segurament, entendreu que, sense paciència, qualsevol vendedor segur que lluitarà.
