7 millors feines de vendes basades en comissions

Content

• Diferents tipus de comissió
• Com es calcula la Comissió
• Comissió de Venda Bruta
• Percentatge de beneficis
• Comissió variable
• Comissió de vendes del territori
• 7 millors llocs de treball basats en comissions
• 1. Enginyers de vendes
• 2. Representants de vendes a l'engròs i de fabricació
• 3. Agents de vendes de valors, mercaderies i serveis financers
• 4. Agent comercial de publicitat
• 5. Agent de vendes d’assegurances
• 6. Agents de vendes i agents immobiliaris
• 7. Agents de viatges
• Què hi ha a continuació en un camí de carrera professional

Treballar en un lloc de treball basat en comissions pot ser una manera lucrativa de guanyar-se la vida si tens habilitats comunicatives, coneixements de vendes i la possibilitat de tancar un acord.

Com funciona el pagament de comissions? Els empresaris tenen molts mètodes diferents per compensar els treballadors, inclosos els salaris horaris, els salaris, les bonificacions, els pagaments de mèrits, els augments del cost de la vida i les comissions.

Els sistemes de la comissió de compensació recompensen els empleats per la venda de productes directament a consumidors o altres empreses.

La quantitat de comissions guanyades es basa en assolir criteris de vendes com assolir els objectius o superar les quotes.

Diferents tipus de comissió

Depenent de l'empresari, la comissió pot ser pagada per sobre del sou base o del sou, pagar com a sorteig dels guanys futurs de la comissió o pagar com una bonificació.

• Comissió recta és la forma més pura de comissió, on els treballadors reben el sou únicament en funció de les vendes que generen.
• Comissió contra el futur proporciona als treballadors uns ingressos que es dedueixen de la comissió un cop guanyats.
• Comissió Salari Plus els sistemes consisteixen en establir un salari fixat per al personal de vendes i després afegir ingressos per comissions en funció de les vendes produïdes.
• Plus de salari les modalitats de compensació comporten l'establiment d'un salari fixat que es complementa amb un import únic quan els empleats aconsegueixen objectius específics de vendes.

Com es calcula la Comissió

Hi ha moltes estructures diferents que els empresaris utilitzen com a base per calcular les comissions.

Comissió de Venda Bruta

En la seva forma més senzilla, les comissions es poden basar en el volum de vendes brutes. Per exemple, un venedor d’immobles ven una casa i rep l’1,5% del preu de venda com a comissió.

Percentatge de beneficis

La comissió es pot basar en un percentatge del benefici d'un article que excedeixi el cost de l'empresari.Per exemple, si un cotxe costa al concessionari 20.000 dòlars, un venedor d'automòbils podria guanyar el 5% del preu de venda final per sobre dels 20.000 dòlars.

Comissió variable

Els sistemes de comissió variables comporten diferents taxes de comissió en diversos nivells de vendes o en assolir objectius específics. Per exemple, un venedor podria obtenir un 3% de comissió sobre els primers 100.000 dòlars en vendes, un 5% en vendes de 100.000 a 200.000 dòlars, i un 7% en totes les vendes que superin els 200.000 dòlars.

Comissió de vendes del territori

La comissió de vendes d’un territori o grup implica recompensar tots els venedors d’un equip si el grup compleix o supera els objectius de vendes a la seva regió.

7 millors llocs de treball basats en comissions

Aquests són alguns dels llocs de treball de vendes basats en comissions amb més potencial de guanys a maig de 2019, segons les dades més recents disponibles de l'Oficina d'Estadístiques Laborals.

1. Enginyers de vendes

Els enginyers comercials venen productes o serveis tecnològicament avançats a empreses. Han de tenir les habilitats científiques i tècniques per entendre les funcions dels productes i poder explicar aquestes funcions als clients. També poden ajudar en la investigació i desenvolupament d'aquests productes i ajudar els seus clients a resoldre problemes després de la instal·lació.

Sou: La remuneració mediana dels enginyers en vendes al maig del 2019 va ser de 103.900 dòlars, el 10% inferior dels assalariats va guanyar menys de 59.180 dòlars l'any i el 10% superior guanyant més de 174.270 dòlars anuals. Les vendes mitjanes més elevades es van pagar als segments del mercat de telecomunicacions, disseny de sistemes informàtics i productes electrònics majoristes.

Perspectiva de feina: Es preveu que l’ocupació d’enginyers de vendes creixi un 6% entre el 2018 i el 2028, aproximadament tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. És probable que el creixement de l'ocupació sigui fort per als enginyers de vendes que venguin programari i maquinari informàtic. També es preveu un fort creixement de la indústria en el disseny de sistemes informàtics i serveis relacionats, en què es preveu que l’ocupació augmentarà un 24% entre el 2018 i el 2028.

2. Representants de vendes a l'engròs i de fabricació

Aquests representants de vendes venen productes a empreses privades i agències governamentals. Els representants de vendes a l'engròs i de fabricació poden identificar clients potencials, ajudar els clients existents a comprendre i seleccionar productes, negociar preus i preparar contractes de venda, entre d'altres tasques. Poden treballar per a un fabricant o per a diverses empreses.

Sou: La paga mitjana dels representants de vendes a l'engròs i de fabricació, excloent els que venen productes tècnics i científics, va ser de 59.930 dòlars al maig del 2019. El 10% inferior dels assalariats va guanyar menys de 30.530 dòlars anuals, mentre que el 10% superior dels guanyadors va guanyar més de 125.300 dòlars per any curs. Els representants de vendes que venen productes tècnics i científics obtenien els salaris més alts d'aquesta categoria, amb ingressos medians de 81.020 dòlars anuals.

Perspectiva de feina: Es preveu que l’ocupació global dels representants de vendes a l’engròs i de la fabricació creixi un 2% entre el 2018 i el 2028. Això és més lent que la mitjana de totes les ocupacions.

3. Agents de vendes de valors, mercaderies i serveis financers

Els agents de vendes de valors, productes bàsics i serveis financers compren i venen valors (per exemple, accions, bons) i productes bàsics (per exemple, or, blat de moro). Supervisen els mercats financers, assessoren les empreses i venen valors a compradors individuals.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de vendes de valors, matèries primeres i serveis financers va ser de 62.270 dòlars el maig de 2019. El 10% més baix dels guanyadors va fer menys de 35.320 dòlars anuals, i el màxim 10% dels assalariats va guanyar més de 204,130 dòlars anuals.

Perspectiva de feina: Es preveu que l’ocupació de agents de vendes de valors, matèries primeres i serveis financers creixi un 4% entre el 2018 i el 2028. Això és aproximadament tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions.

4. Agent comercial de publicitat

També anomenats representants de vendes publicitàries, aquests treballadors venen espai publicitari en plataformes en línia, de difusió i en mitjans impresos a empreses i particulars. Les seves responsabilitats laborals inclouen contactar amb clients potencials, mantenir comptes de clients i fer presentacions de vendes.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de vendes publicitàries va ser de 53.310 dòlars el maig del 2019. El 10% més baix dels guanyadors va fer menys de 25.390 dòlars anuals i el 10% més elevat dels guanyadors va guanyar més de 118.300 dòlars anuals.

Perspectiva de feina: L’ocupació dels agents de vendes de publicitat es preveu que baixarà un 2% entre el 2018 i el 2028. Tot i això, les perspectives són molt millors en el mercat digital, on la publicitat es concentra en vídeos en línia, motors de cerca i contingut mòbil orientat a telèfons intel·ligents o tauletes.

5. Agent de vendes d’assegurances

Els agents de vendes d’assegurances venen un o més tipus d’assegurances, per exemple, vida, salut, propietats, etc. Es posen en contacte amb clients potencials, expliquen les característiques de diverses polítiques i ajuden els clients a triar plans. També gestionen les renovacions de polítiques i mantenen registres.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de vendes d’assegurances va ser de 50.940 dòlars el maig del 2019. El 10% més baix dels guanyadors va fer menys de 28.000 dòlars anuals i el 10% més elevat dels guanyadors va guanyar més de 125.500 dòlars l’any.

Perspectiva de feina: Es preveu que el nombre d’ocupacions d’agents de vendes d’assegurances creixi un 10% entre el 2018 i el 2028, la qual cosa és més ràpida que la mitjana de totes les ocupacions. L’Oficina d’Estadístiques Laborals preveu que la demanda d’agents independents creixerà de forma més ràpida, ja que més companyies d’assegurances opten per utilitzar corretges.

6. Agents de vendes i agents immobiliaris

Els agents de vendes i agents immobiliaris fan tasques similars, ajudant els clients a comprar, vendre i llogar propietats. Tanmateix, els corredors immobiliaris tenen llicència per gestionar els seus propis negocis immobiliaris, mentre que els agents de vendes treballen per a corredors, normalment en règim de contracte.

Sou: El salari mitjà anual per als corredors de béns immobles va ser de 59.720 dòlars el maig del 2019. El 10% més baix dels guanyadors va guanyar menys de 23.600 dòlars l'any i el 10% més elevat dels guanyadors va guanyar més de 178.720 dòlars anuals.

Perspectiva de feina: L’ocupació dels agents de vendes immobiliàries i agents de vendes està previst que creixi un 7% entre el 2018 i el 2028, aproximadament tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. Les perspectives d’ocupació són més favorables en períodes d’expansió econòmica i baixos tipus d’interès.

7. Agents de viatges

Els agents de viatges planifiquen, reserven i venen viatges per a particulars i grups. Poden reservar transport, allotjament i activitats, incloses les visites en grup i les excursions d’un dia. Normalment, també organitzen alternatives quan els plans canvien durant el viatge.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de viatges va ser de 40.660 dòlars el maig del 2019. El 10% més baix dels guanyadors va guanyar menys de 23.660 dòlars l'any i el 10% més elevat dels guanyadors va guanyar més de 69.420 dòlars anuals.

Perspectiva de feina: La Oficina d’Estadístiques Laborals projecta que l’ocupació per als agents de viatges disminuirà un 6% entre el 2018 i el 2028. Tot i això, a mesura que els agents de viatges actuals arribin a l’edat de jubilació, es podran obrir més oportunitats per a nous agents, especialment aquells que se centren en un nínxol com els viatges corporatius.

Què hi ha a continuació en un camí de carrera professional

Com pots fer créixer la teva carrera comercial? El següent pas en el camí professional per als empleats que volen avançar des del seu paper de vendes és normalment un lloc de director de vendes. La remuneració mitjana per a un gestor de vendes el 2019 era de 126.640 dòlars anuals. Es preveu que l’ocupació per aquest paper creixi un 5% entre el 2018 i el 2028.

Per passar a una funció de direcció, probablement haureu de tenir uns quants anys d’experiència com a representant de vendes. Molts empresaris requereixen un títol de batxillerat per a aquesta feina i poden considerar favorablement candidats que tinguin treballs en gestió, màrqueting, economia, comptabilitat, finances o camps relacionats.